《你其實不懂消費心理學》是2012年4月1日南方出版社出版的圖書，作者是海波。
基本介紹
- 書名：你其實不懂消費心理學
- 類別：心理學
- 頁數：195
- 出版社：南方出版社
- 出版時間：2012-4-1
圖書信息,內容簡介,目錄,
圖書信息
作 者：海波
出 版 社：南方出版社
出版時間：2012-4-1
版 次：1
頁 數：195
字 數：150000
印刷時間：2012-4-1
開 本：16開
紙 張：膠版紙
印 次：1
I S B N：9787550106802
包 裝：平裝
內容簡介
作為今天必修的一門課程，消費心理學不僅讓我們了解消費者在購物過程中的各種動機與偏好，也能讓我們更加深入了解自身與他人的消費問題與誤區，進而認真挖掘消費社會下人們的各種決策模式。
為什麼消費者會購買自己不真實需要的東西？怪異商品容易被消費者認同？吸引大眾跟風購買的手段為什麼屢試不爽？這些問題並不容易回答，看似簡單的消費行為背後其實是與人類社會發展、人們意識提升等因素密切相關的。
目錄
第一章 打造你的聚寶盆
開店不是簡單的找間房就賣東西。開店沒有想像的那么簡單，當然也不會難，只要你掌握了其中的奧秘。對於許多泛舟商海的人來說，開店差不多是他們經商的第一步；對於商家來說，商店就是一個聚寶盆，而這個聚寶盆需要用“心”來打造。
商店位置的心理效應：做淮南的橘子
商店名字的心理效應：讓名字叫醒黃金
商店外貌的心理效應：一見鐘情的秘密
商店陳列的效應：無聲的推銷員
燈光照明的誘導效應：光的吸引力
商店整體環境的心理效應：微環境的大作用
售貨員的誘導效應：有上帝，才會有天使
第二章 行銷遊戲，攻心為上
做生意不是簡單的你買我賣，一手交錢一手拿貨的機械運動。做生意的過程，其實是心與心的博弈，畢竟遊戲也要用心來玩。
首因效應：第一次就做到最好
近因效應：危險來自近距離
暈輪效應：不用鑿壁，自己造光
