《不懂行銷就做不好老闆(行銷篇)》從產品行銷、客戶行銷、宣傳行銷、網際網路行銷、策略行銷等五大方面，介紹了多種零成本行銷的方式以及以小博大、從無到有、簡單實用的行銷思想和方法，並且配有豐富的案例，具有較強的實際操作性。學習《不懂行銷就做不好老闆(行銷篇)》，將有助於中小型企業改變其行銷方向與格局，顯著地降低行銷成本、倍增企業利潤。
基本介紹
- 書名：不懂行銷就做不好老闆
- 出版社：吉林出版集團有限責任公司
- 頁數：304頁
- 開本：16
- 作者：陶雅慧
- 出版日期：2014年8月1日
- 語種：簡體中文
- ISBN：9787553444345
內容簡介,名人推薦,圖書目錄,序言,
內容簡介
《不懂行銷就做不好老闆(行銷篇)》指出幾乎所有中小型企業都有—些共同點，比如規模不大，資金不足……在白熱化的市場競爭中，怎樣才能脫穎而出、一枝獨秀？那么你—定要用心閱讀此書，因為《不懂行銷就做不好老闆(行銷篇)》為你介紹的是成功人士贏得財富的秘密——中小企業零風險、零成本倍增利潤的行銷策略。
名人推薦
收入可以以其他形式出現，其中最令人愉快的是顧客臉上出現滿意的微笑，這比什麼都值得，因為它意味著他的再次光顧，甚至可能帶個朋友來。
——雷·競羅克
我們的目的是銷售，否則便不是做廣告。
——羅斯·樂夫
品牌是一種錯綜複雜的象徵，它是品牌屬性、名稱、包裝、價格、歷史聲譽、廣告方式的無形總和。品牌競爭是企業競爭的最高層次。
——大衛·奧格威
推銷的要點不是推銷商品，而是推銷自己。
——喬·吉拉德
市場銷售中重要的字就是“問”。
——博恩·崔西
以做生意來說，有時候三思而行不無好處。
——霍英東
——雷·競羅克
我們的目的是銷售，否則便不是做廣告。
——羅斯·樂夫
品牌是一種錯綜複雜的象徵，它是品牌屬性、名稱、包裝、價格、歷史聲譽、廣告方式的無形總和。品牌競爭是企業競爭的最高層次。
——大衛·奧格威
推銷的要點不是推銷商品，而是推銷自己。
——喬·吉拉德
市場銷售中重要的字就是“問”。
——博恩·崔西
以做生意來說，有時候三思而行不無好處。
——霍英東
圖書目錄
第1章企業老闆必知的行銷理論知識
何謂市場行銷/2
何謂市場行銷管理/3
何謂市場行銷控制/5
營利控制/7
市場行銷戰略控制/8
用戰略眼光來看行銷/9
怎樣打開行銷局面/12
積極掌握推拉結合的策略/13
要勇於承擔對社會的責任/14
在市場行銷中應堅持不斷創新/15
行銷中最常見的誤區/16
如何運用專家行銷/19
如何進行情感行銷/20
市場行銷調研分析/20
企業的微觀環境分析/23
第2章行銷策劃概念及崗位認知
行銷策劃的概念/28
行銷策劃的基本要素/31
行銷策劃的類型和特徵/33
行銷策劃的主要原理/37
行銷策劃的基本原則/40
行銷策劃的方法/43
做好行銷戰略規劃工作/47
制訂具體的銷售目標和計畫/51
選擇合適的行銷策劃公司/57
擬定合理的銷售價格/60
制訂科學的銷售制度/63
注重品牌宣傳工作/66
招商工作的組織和開展/70
第3章行銷工作執行過程
建立行銷信息系統/76
需求預測的4種方法/78
行銷計畫的編制/81
行銷計畫的具體步驟/84
選擇你適用的市場覆蓋戰略/87
行銷公關的主要決策/91
如何培養一個百分百熱情的下屬/97
行銷主管的管理技巧/99
如何知道業務人員的洽談活動/l02
第4章業內競爭戰略及方法
打入敵人內部的學問/106
信譽才是銷售的靈魂/110
成功的基礎是良好的服務/113
掌握信息的主動權/117
公司經營所必知的信息/122
巧妙應對打壓性降價/124
站在客戶的立場進行推銷/126
何謂市場行銷/2
何謂市場行銷管理/3
何謂市場行銷控制/5
營利控制/7
市場行銷戰略控制/8
用戰略眼光來看行銷/9
怎樣打開行銷局面/12
積極掌握推拉結合的策略/13
要勇於承擔對社會的責任/14
在市場行銷中應堅持不斷創新/15
行銷中最常見的誤區/16
如何運用專家行銷/19
如何進行情感行銷/20
市場行銷調研分析/20
企業的微觀環境分析/23
第2章行銷策劃概念及崗位認知
行銷策劃的概念/28
行銷策劃的基本要素/31
行銷策劃的類型和特徵/33
行銷策劃的主要原理/37
行銷策劃的基本原則/40
行銷策劃的方法/43
做好行銷戰略規劃工作/47
制訂具體的銷售目標和計畫/51
選擇合適的行銷策劃公司/57
擬定合理的銷售價格/60
制訂科學的銷售制度/63
注重品牌宣傳工作/66
招商工作的組織和開展/70
第3章行銷工作執行過程
建立行銷信息系統/76
需求預測的4種方法/78
行銷計畫的編制/81
行銷計畫的具體步驟/84
選擇你適用的市場覆蓋戰略/87
行銷公關的主要決策/91
如何培養一個百分百熱情的下屬/97
行銷主管的管理技巧/99
如何知道業務人員的洽談活動/l02
第4章業內競爭戰略及方法
打入敵人內部的學問/106
信譽才是銷售的靈魂/110
成功的基礎是良好的服務/113
掌握信息的主動權/117
公司經營所必知的信息/122
巧妙應對打壓性降價/124
站在客戶的立場進行推銷/126
第5章產品行銷決策部署
第6章行銷策劃之價格大作戰
第7章分銷渠道的建立規範化
第8章行銷主管的職責描述與職能範圍
第9章緊跟時代潮流的微博行銷
第6章行銷策劃之價格大作戰
第7章分銷渠道的建立規範化
第8章行銷主管的職責描述與職能範圍
第9章緊跟時代潮流的微博行銷
序言
當下，老闆談得最多的、學得最多的幾乎都是如何賺錢，但是，有幾個人真正懂得行銷的策略呢?怎樣才能做到利潤最大化呢?這不僅僅是賺錢那么簡單的事情。
根據市場需要組織生產產品，並通過銷售手段把產品提供給需要的客戶被稱作行銷。在具有不同的政治、經濟、文化的國家，行銷不應該一成不變。即使在同一個國家，在消費品行業、B2B行業(business to business industrJes)和服務業，行銷方式也是不同fil的e。而在同樣的行業里，不同的企業也有著各自不同的行銷方式。行銷學是關於企業如何發現、創造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤的學科。行銷學用來辨識未被滿足的需要，定義、量度目標市場的規模和利潤潛力，找到最適合企業進入的市場區隔和適合該細分的市場供給品。
早在人類出現時，行銷就出現了。在《聖經·舊約》的第一章，我們看到夏娃說服亞當偷食禁果，不過夏娃不是第一個行銷人員，這個稱號應該屬於說服了夏娃把禁果推銷給亞當的蛇。
而在近代社會，行銷真正出現的時期是自第三次工業革命之後，賣方市場逐漸轉化為買方市場，供給大於需求時，行銷應運而生。
如今，“豐富”已經不再是人們最渴望的東西。超市貨架上的同類商品往往有幾十種之多，而且每個商家都宣稱他們自己的商品是“更新、更好”的。瘋狂的競爭促使商家面面俱到地改善產品弱點，企業之間互相追逐，最終導致商品平均水平提高，但嚴重趨同化。而面對眼花繚亂的產品，消費者很難區分其細微的差別，同時不計其數的行銷方式反而會使消費者對商家的宣傳表現出冷淡、困惑和懷疑。
幾乎所有中小型企業都有一些共同點，比如規模不大，資金不足……在白熱化的市場競爭中，怎樣才能脫穎而出、一枝獨秀?那么你一定要用心閱讀這本書，因為這本書為你介紹的是成功人士贏得財富的秘密——中小企業零風險、零成本倍增利潤的行銷策略。
本書從產品行銷、客戶行銷、宣傳行銷、網際網路行銷、策略行銷等五大方面，介紹了多種零成本行銷的方式以及以小博大、從無到有、簡單實用的行銷思想和方法，並且配有豐富的案例，具有較強的實際操作性。學習本書，將有助於中小型企業改變其行銷方向與格局，顯著地降低行銷成本、倍增企業利潤。
根據市場需要組織生產產品，並通過銷售手段把產品提供給需要的客戶被稱作行銷。在具有不同的政治、經濟、文化的國家，行銷不應該一成不變。即使在同一個國家，在消費品行業、B2B行業(business to business industrJes)和服務業，行銷方式也是不同fil的e。而在同樣的行業里，不同的企業也有著各自不同的行銷方式。行銷學是關於企業如何發現、創造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤的學科。行銷學用來辨識未被滿足的需要，定義、量度目標市場的規模和利潤潛力，找到最適合企業進入的市場區隔和適合該細分的市場供給品。
早在人類出現時，行銷就出現了。在《聖經·舊約》的第一章，我們看到夏娃說服亞當偷食禁果，不過夏娃不是第一個行銷人員，這個稱號應該屬於說服了夏娃把禁果推銷給亞當的蛇。
而在近代社會，行銷真正出現的時期是自第三次工業革命之後，賣方市場逐漸轉化為買方市場，供給大於需求時，行銷應運而生。
如今，“豐富”已經不再是人們最渴望的東西。超市貨架上的同類商品往往有幾十種之多，而且每個商家都宣稱他們自己的商品是“更新、更好”的。瘋狂的競爭促使商家面面俱到地改善產品弱點，企業之間互相追逐，最終導致商品平均水平提高，但嚴重趨同化。而面對眼花繚亂的產品，消費者很難區分其細微的差別，同時不計其數的行銷方式反而會使消費者對商家的宣傳表現出冷淡、困惑和懷疑。
幾乎所有中小型企業都有一些共同點，比如規模不大，資金不足……在白熱化的市場競爭中，怎樣才能脫穎而出、一枝獨秀?那么你一定要用心閱讀這本書，因為這本書為你介紹的是成功人士贏得財富的秘密——中小企業零風險、零成本倍增利潤的行銷策略。
本書從產品行銷、客戶行銷、宣傳行銷、網際網路行銷、策略行銷等五大方面，介紹了多種零成本行銷的方式以及以小博大、從無到有、簡單實用的行銷思想和方法，並且配有豐富的案例，具有較強的實際操作性。學習本書，將有助於中小型企業改變其行銷方向與格局，顯著地降低行銷成本、倍增企業利潤。
