一對一推銷

一對一推銷是指是指通過派出一線推銷人員, 挨門挨戶推銷日常用品和服務(這裡的門、戶可以指居民住處, 也可以是辦公場所)

基本介紹

• 中文名：一對一推銷
• 特點：激勵銷售人員創造更多的銷售額
• 優點：有助於後續產品的促銷
• 性質：挨門挨戶推銷日常用品和服務

一對一推銷的特點

如今, 對於一般商品,“一對一” 推銷一般不再攜帶貨物, 而是在獲得顧客訂單後, 回公司安排送貨上門。但對於有些商品和服務, 例如保險, 推銷人員則可能隨身攜帶保險單, 隨時為投保人辦理投保手續。

一對一推銷員的工資通常是底薪加銷售業績的提成或佣金, 這樣有利於激勵銷售人員創造更多的銷售額。

一對一推銷的優缺點

一對一推銷通過與顧客面對面的交流，根據不同潛在顧客的需要、購買動機、態度和反應，及時發現問題，有針對性地採取相應的推銷策略，誘發顧客的購買慾望，及時促成交易。在一對一推銷中，推銷人員代表企業與消費者進行面對面溝通，可以融洽雙方的感情，使雙方由單純的買賣關係發展到建立濃厚的友誼、彼此信任，相互間建立起良好的人際關係，方有助於後續產品的促銷。

一對一推銷經常受到限制, 比如很多居民小區和辦公地點都明確規定禁止入戶推銷。