《21世紀高職高專規劃教材·市場行銷系列:市場行銷實訓》按照從事市場行銷工作對知識和技能的掌握要求，從市場行銷認識訓練開始，相繼安排了市場行銷基本能力訓練、市場行銷調研訓練、市場行銷理論運用訓練、市場行銷簡單行銷策劃訓練和市場開發（大學生創業）模擬訓練等六個訓練項目，每個項目又通過完成若干個不同的任務來實現，將市場行銷的基本知識點和技能點貫穿在一起，以淺顯易懂的方式將市場行銷的理論和實踐相結合地呈現給學生。
基本介紹
- 書名：21世紀高職高專規劃教材•市場行銷系列:市場行銷實訓
- 作者：汪彤彤
- 出版日期：2013年1月1日
- 語種：簡體中文
- ISBN：9787562937388
- 品牌：武漢理工大學出版社
- 外文名：Marketing Training
- 出版社：武漢理工大學出版社
- 頁數：240頁
- 開本：16
- 定價：28.00
內容簡介,圖書目錄,文摘,
內容簡介
《21世紀高職高專規劃教材·市場行銷系列:市場行銷實訓》適合高職高專院校市場行銷專業及電子商務等相關專業學生選用。
圖書目錄
項目一市場行銷認識訓練
項目解析
項目基礎
項目任務
任務一 了解什麼是市場行銷
任務二認識市場行銷的重要性
任務三掌握市場行銷的基本理論
任務四市場行銷人員應具備的素質
項目二市場行銷基本能力訓練
項目解析
項目基礎
項目任務
任務一 口頭表達能力
任務二書面表達能力
任務三溝通能力
任務四 團隊合作能力
任務五計算機運用能力
任務六交流匯報能力
項目三市場行銷調研訓練
項目解析
項目基礎
項目任務
任務一市場調查課題的確立
任務二市場調查方案的制定
任務三市場調查問卷的設計
任務四市場調查活動的實施
任務五市場調查資料的整理和分析
任務六市場調查報告的撰寫
項目四 市場行銷理論運用訓練
項目解析
項目基礎
項目任務
任務一市場區隔
任務二目標市場定位
任務三產品定位
任務四銷售手法訓練
項目五市場行銷簡單行銷策劃訓練
項目解析
項目基礎
項目任務
任務一產品銷售方案設計
任務二廣告設計
任務三促銷設計
項目六 市場開發（大學生創業）模擬訓練
項目解析
項目基礎
項目任務
任務一考察市場
任務二確定項目
任務三選擇店址
任務四預計投資
任務五經營定位
任務六設計市場開發（大學生創業）方案
參考文獻
項目解析
項目基礎
項目任務
任務一 了解什麼是市場行銷
任務二認識市場行銷的重要性
任務三掌握市場行銷的基本理論
任務四市場行銷人員應具備的素質
項目二市場行銷基本能力訓練
項目解析
項目基礎
項目任務
任務一 口頭表達能力
任務二書面表達能力
任務三溝通能力
任務四 團隊合作能力
任務五計算機運用能力
任務六交流匯報能力
項目三市場行銷調研訓練
項目解析
項目基礎
項目任務
任務一市場調查課題的確立
任務二市場調查方案的制定
任務三市場調查問卷的設計
任務四市場調查活動的實施
任務五市場調查資料的整理和分析
任務六市場調查報告的撰寫
項目四 市場行銷理論運用訓練
項目解析
項目基礎
項目任務
任務一市場區隔
任務二目標市場定位
任務三產品定位
任務四銷售手法訓練
項目五市場行銷簡單行銷策劃訓練
項目解析
項目基礎
項目任務
任務一產品銷售方案設計
任務二廣告設計
任務三促銷設計
項目六 市場開發（大學生創業）模擬訓練
項目解析
項目基礎
項目任務
任務一考察市場
任務二確定項目
任務三選擇店址
任務四預計投資
任務五經營定位
任務六設計市場開發（大學生創業）方案
參考文獻
文摘
著作權頁：
插圖：
一、關於不同的行銷觀念
企業的市場行銷活動可以在不同的指導思想下進行，即不同的行銷觀念決定著企業從事的行銷活動。一般認為，生產觀念、產品觀念、推銷觀念、市場觀念、社會觀念是具有代表性的不同的企業行銷觀念，我們從中可以看到市場行銷觀念產生和發展大體經歷的幾個階段：
（一）生產觀念
生產觀念產生於19世紀末20世紀初。由於當時的社會生產力水平還比較低，商品供不應求，市場經濟呈賣方市場狀態。正是這種市場狀態導致了生產觀念的流行，表現為企業生產什麼產品，市場上就銷售什麼產品。在這種行銷觀念的指導下，企業的經營重點是努力提高生產效率，增加產量，降低成本，生產出讓消費者買得到和買得起的產品。因此，生產觀念也稱為“生產中心論”。
生產觀念是指導企業行銷活動最古老的觀念。曾經是美國汽車大王的亨利·福特為了增加T型車的生產，採取流水線的作業方式，以擴大市場占有率，至於消費者對汽車款式、顏色等主觀偏好，他全然不顧，車的顏色一律是黑色。這就形成了企業只關心生產而不關心市場的行銷觀念。我國捲菸市場在20世紀80年代初期也曾出現過不尊重消費者偏好，強行搭配出售產品的情況，這也是一種只顧賣產品，不顧消費者需求的生產觀念。
（二）產品觀念
產品觀念認為，產品銷售情況不好是因為產品不好，消費者喜歡質量優、性能好和有特色的產品。只要企業致力於製造出好的產品，就不愁掙不到錢。“酒香不怕巷子深”是這種觀念的形象說明。企業總是在生產更好的產品上下工夫，卻常出現顧客“不識貨”、不買賬的情況。由於這個原因導致企業失敗，就是因為這種生產觀念仍是從自我出發，孤芳自賞，使產品改良和創新處於“閉門造車”狀態。
（三）推銷觀念
第二次世界大戰後，資本主義工業化大發展，社會產品日益增多，市場上許多商品開始供過於求。企業為了在競爭中立於不敗之地，紛紛重視推銷工作，如組建推銷組織、培訓推銷人員、研究推銷術、大力進行廣告宣傳等，以誘導消費者購買產品。這種行銷觀念是“我們會做什麼，就努力去推銷什麼”。
由生產觀念、產品觀念轉變為推銷觀念，是企業經營指導思想上的一大變化，但這種變化沒有擺脫“以生產為中心”、“以產定銷”的範疇。前者強調生產產品，後者強調推銷產品，所不同的是生產觀念是等顧客上門，而推銷觀念是加強對產品的宣傳。
插圖：
一、關於不同的行銷觀念
企業的市場行銷活動可以在不同的指導思想下進行，即不同的行銷觀念決定著企業從事的行銷活動。一般認為，生產觀念、產品觀念、推銷觀念、市場觀念、社會觀念是具有代表性的不同的企業行銷觀念，我們從中可以看到市場行銷觀念產生和發展大體經歷的幾個階段：
（一）生產觀念
生產觀念產生於19世紀末20世紀初。由於當時的社會生產力水平還比較低，商品供不應求，市場經濟呈賣方市場狀態。正是這種市場狀態導致了生產觀念的流行，表現為企業生產什麼產品，市場上就銷售什麼產品。在這種行銷觀念的指導下，企業的經營重點是努力提高生產效率，增加產量，降低成本，生產出讓消費者買得到和買得起的產品。因此，生產觀念也稱為“生產中心論”。
生產觀念是指導企業行銷活動最古老的觀念。曾經是美國汽車大王的亨利·福特為了增加T型車的生產，採取流水線的作業方式，以擴大市場占有率，至於消費者對汽車款式、顏色等主觀偏好，他全然不顧，車的顏色一律是黑色。這就形成了企業只關心生產而不關心市場的行銷觀念。我國捲菸市場在20世紀80年代初期也曾出現過不尊重消費者偏好，強行搭配出售產品的情況，這也是一種只顧賣產品，不顧消費者需求的生產觀念。
（二）產品觀念
產品觀念認為，產品銷售情況不好是因為產品不好，消費者喜歡質量優、性能好和有特色的產品。只要企業致力於製造出好的產品，就不愁掙不到錢。“酒香不怕巷子深”是這種觀念的形象說明。企業總是在生產更好的產品上下工夫，卻常出現顧客“不識貨”、不買賬的情況。由於這個原因導致企業失敗，就是因為這種生產觀念仍是從自我出發，孤芳自賞，使產品改良和創新處於“閉門造車”狀態。
（三）推銷觀念
第二次世界大戰後，資本主義工業化大發展，社會產品日益增多，市場上許多商品開始供過於求。企業為了在競爭中立於不敗之地，紛紛重視推銷工作，如組建推銷組織、培訓推銷人員、研究推銷術、大力進行廣告宣傳等，以誘導消費者購買產品。這種行銷觀念是“我們會做什麼，就努力去推銷什麼”。
由生產觀念、產品觀念轉變為推銷觀念，是企業經營指導思想上的一大變化，但這種變化沒有擺脫“以生產為中心”、“以產定銷”的範疇。前者強調生產產品，後者強調推銷產品，所不同的是生產觀念是等顧客上門，而推銷觀念是加強對產品的宣傳。
