黏住你的客戶

內容簡介

銷售，一定要將客戶牢牢盯緊、緊緊黏住，使他們成為你的“鐵桿冬粉”。無論客戶是誰，都要努力吸引他們的眼球、緊抓他們的雙手、套牢他們的雙腳，讓客戶甩不掉、掙不脫，黏住他們的心，也就黏住了簽單的手！

圖書目錄

第一章

全力“盯緊”，找準目標客戶

目標定船請院催位：誰有可能購買你的產品

迅速蒐集目標客戶的信息

科學調查：幫你鎖定目標

準確分析目標客戶的特徵

及時掌握目標客戶的動態

盯少再地緊目標，決不放鬆

第二章

和客戶“對上眼”，將客戶眼球吸引過來

準確把握客戶的實際需求

知道客戶最重視的是什麼

根據目趨雄蘭標客戶的需求制訂宣傳計畫

巧妙運用廣告策略

把自己最“美”的一面呈現在客戶面前

劍走偏鋒：不妨來點“歪點子”

真誠是永不過時的“吸心大法”

吸引客戶眼球：妙招全攻略

第三章

緊握雙手，別讓客戶輕易“溜走”

你是否抓住客戶的“手”了

多渠道“搭橋”，抓住關鍵客戶不放手

成為公司形象與品質的“代言人”

全方位培養自己在客戶面前的親切感

開口之前了解客戶想聽什麼

設法讓客戶說出心裡話

要確保客戶能夠理解你的想法

第四章

穩紮穩打，將客戶用力“套牢”

出門診：找出客戶的問題

開藥方：提出解決方案

勤消毒：做好關鍵客戶的外圍工作

定心丸：向客戶作出穩定“軍心”的戀迎承諾

織密網：讓自己的銷售網路懈可擊

創項照境可貼：有目標有計畫地推薦產品

展優勢：介紹產品要著眼於客戶需要

巧定音：及時把握成交機會

設門檻：適度提高客戶的轉出成本

第五章

嚴防死守，小心競爭對手“撬行”

認清現狀：競爭對手遍地開花

找準對手：勿讓自己一拳打空

合理競爭：不隨便挖對手牆腳

著眼客戶：讓你的優勢被客戶看重

攻守同盟：儘可能與客戶簽署“戰略合作”協定

學為我用：謎雄檔借鑑競爭對手的優點與長處

曲線救市：根據市場專攻對手的缺點與不足

第六章

打好感情牌，要讓客戶離不開

感情真，黏得深

用情用到位，企業客戶也“痴狂”

在客戶需要時給予支持

給客戶“甜頭”，增加虧欠心理

養成為客戶付出的習慣

讓不滿意的客戶變得滿意

在溝通中注入更多人情味辨斷刪主

巧用表達拉關係

換位思考，表達善意

對客戶好一點，再好一點

第七章層層把關，謹防客戶“叛離”

始終如一的人性化關懷

遵守平等互惠的原則

提供“更超值”的服務

讓客戶放心

讓客戶成為你的追隨者

與客戶一起進步

了解大客戶“叛離”的真實原因

後記

編輯推薦

本書為銷售之秘籍，是你抓住客戶，黏住客戶的絕佳收藏手冊。書中形象生動地講述了黏住客戶的方法，從找問題、提方案到穩定客戶的“軍心”，圈定他周圍的銷售網路，再到盯緊客戶需要，有目標有計畫地向客戶推薦產品，最後及時成交，達成交易，形成一套系統的銷售模式，使你不費力氣拿到客戶的訂單！

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