高/低價格策略

高/低價格策略是指零售商制定的商品價格有時高於競爭對手，有時低於競爭對手，同一種商品價格經常變動，零售商會經常使用降價來進行促銷。

基本介紹

• 中文名：高/低價格策略
• 屬性：零售商制定的商品
• 性質：刺激消費，加速商品周轉
• 特徵：達到連帶消費的目的

優勢

1)刺激消費，加速商品周轉。一般情況下，消費者的需求往往與商品的價格高低成反比，價格上升，需求量減少，價格下降，需求量增加。採用這種策略利用降價來促銷，在一種大打折氛圍下，促使消費激增，加速了商品周轉，加快了資金回籠。

2)同一種商品的變化可以使其在不同的市場上具有吸引力。尤其對於時尚商品而言，當其剛剛進入市場時，連鎖店可以制定高價格，吸引那些對價格不太敏感的時尚領導者搶先購買。而隨著時間的推移和降價的實行，更多的顧客進入市場，最後是善於討價還價的搜尋者進入購買市場。這樣，同一種商品通過價格變化迎合了不同顧客的需要。

3)以一帶十，達到連帶消費的目的。實行這種價格政策，往往會選擇一些特價商品作為招徠品，犧牲該商品的利潤以吸引顧客前來購買，並通過顧客購買高價商品或正常商品實現利潤。對於以價格作為競爭武器的連鎖企業而言，穩定的低價格政策很難長期保持。如果沒有低成本運作為基礎，每日低價只是意味著每日低利潤或無利潤，這種情況是不可能長期維持企業運轉的。