畸高/畸低策略

畸高/畸低策略（abnormal high/low strategy）是談判中使用的一種矇騙策略。

基本介紹

• 中文名：畸高/畸低策略
• 外文名：abnormal high/low strategy

談判一方適常開始時都會提出非常高或非常低的報價，然後再要求對方作出讓步。理論上說極端報價會使對方重新評估其初始報價並使其更接近底價。對付畸高/跨低策略的措施有：（1）要求對方一開始就提出一個合理的報價，如果對方不這樣做的話，就拒絕繼續談判；（2）表述己方對於相關條款市場價值的認識，並用事實和數據提示對方自己不會輕易上當；（3）威脅要退出談判。