相關商品定價策略

相關商品定價策略又稱價格搭配策略，是將所生產或經銷的商品分為幾類，根據各類商品的特點及其在企業行銷中的地位，有意識地將某類商品的價格定低些，而將另一類商品的價格定高些，互相搭配。如此一來，低價商品可能利潤很低甚至虧損，但總體看來，有利於整體利潤的最大化。

基本介紹

• 中文名：相關商品定價策略
• 外文名：Related Products Pricing Strategy
• 所屬：行銷策略
• 適用：企業

基本情形

1．主要品種與附屬品種，價格中的利潤安排可以有大有小。

例如，在飲食業的商品類別中，主食商品利潤小，而菜餚酒飲利潤大；在機械企業的商品類別中，整機整車價格比較便宜，而零件配件價格較貴等。

2．銷售新商品與修理舊商品，價格中的利潤水平也可有高有低。

如果是為了鼓勵消費者“修舊利廢”，就要把新產品的價格定得高些；而修理收費則要定價低些，實行薄利多修。如果是為了鼓勵消費者積極購買新產品，加速產品更新換代，就要把新產品的價格安排得低些，利潤小些；而把修理收費定得高些。究竟採用何種策略，則應從巨觀經濟角度慎重考慮，根據生產力的發展水平和人民消費水平來確定。