顧客價值分析(customer value analysis )是2016年公布的管理科學技術名詞。
基本介紹
- 中文名:顧客價值分析
- 外文名:customer value analysis
- 所屬學科:管理科學技術
- 公布時間:2016年
- 屬性:管理科學技術名詞
顧客價值分析(customer value analysis )是2016年公布的管理科學技術名詞。
顧客價值分析(customer value analysis )是2016年公布的管理科學技術名詞。定義為識別目標顧客認為什麼利益有價值、以及他們如何去評價不同競爭者供給物的相對價值而做的分析。出處《管理科學技術名詞》第...
在這裡,客戶價值指CRM毛利。CRM毛利 = 購買金額 - 產品成本 - 關係行銷費用。定義 RFM方法是國際上最成熟、最為接受的客戶價值分析方法,RFM實際上是一整套分析方法中的部分內容,但最具代表性,其它還包括客戶購買行為隨機模型、馬可...
核心顧客 通過對顧客價值鏈的分析,有些價值因素相比之下可能會帶來更大的利潤。所以,顧客價值管理的內容之一是衡量價值要素對顧客價值的作用,其標準要看該要素在顧客對企業產品消費的增加潛力及其對企業的長期價值方面的作用。可以根據...
客戶價值是企業從與其具有長期穩定關係的並願意為企業提供的產品和服務承擔合適價格的客戶中獲得的利潤,也即顧客為企業的利潤貢獻。“長期的穩定的關係”表現為客戶的時間性,即客戶生命周期(CLV)。一個偶爾與企業接觸的客戶和一個經常與...
顧客價值分析法(customer value analysis)是將本公司與其他競爭對手進行對比,揭示公司所具有的優勢和劣勢。顧客價值分析法的步驟 1.確認顧客價值的主要屬性和利益。2.用定量的方法評估不同屬性和利益的重要性。3.以各個屬性的重要性為...
客戶價值鏈分析是指在客戶購買和使用這種產品或服務過程中,影響客戶價值增加或減少的各個環節及其關係。主要內容 作為供應商的企業來講,必須不斷思考採取什麼措施,才能不斷降低客戶購買和使用過程中各個環節所支付的資金、時間、困擾。
客戶價值評估是指對客戶價值要進行分析,要採取措施促使其轉變成對公司有價值的客戶。分析判斷客戶一生中可能給公司帶來的利益。內容 一般而言,客戶價值包括兩方面:前者是客戶對於企業的價值,二是企業為客戶所提供的價值。前者是指從企業...
Woodruff 、Flint 則將其分為實受價值和期望價值。通過以上分析不難看出,雖然學者們對顧客價值的理解有很多,但都是從交換的角度來看待價值,並認同感知價值的核心是感知利得與感知利失之間的權衡。基本特徵 從顧客價值的概念中,我們不...
產品價值是由產品的功能、特性、品質、品種與式樣等所產生的價值。它是顧客需要的中心內容,也是顧客選購商品的首要因素,因而一般情況下,它是決定顧客購買總價值大小的關鍵和主要因素。產品價值是由顧客需要來決定的,因而在分析產品價值時...
最後,顧客就這些結果對顧客目標的實現能力形成期望,達到顧客價值的最高層次。顧客價值層次模型幫助企業更好地分析顧客購買產品和服務的最終目標究竟是什麼,指引企業實現顧客價值的努力方向。價值層次模型 Woodruff(1997)的顧客價值層次模型對...
第一,二者的目的不同。在銷售訪問中,目的之一是使顧客相信產品沒問題而購買。而新方法著重於闡述企業如何使顧客的工作或生活高質量、高效率,從而更加輕鬆。第二,二者的分析方法不同。通過銷售訪問所收集到的信息往往用來做定量的分析...
分析評價 交付產品或服務後,企業需要對已交付的價值做一番分析和評價,大致估算出顧客所獲取的淨價值。淨價值=服務價值+產品價值+人員價值+形象價值-貨幣價格-時間成本-精力成本-心理成本。控制反饋 監控整個服務流程,研究員工滿意度...
顧客知識價值可以說是顧客信息價值的特殊化。這是因為不是每一個顧客都具有顧客知識價值,而且不同顧客的知識價值也有高低。什麼是顧客知識價值 企業對顧客知識的處理是有選擇的,它取決於顧客知識的可轉化程度、轉化成本、知識貢獻率以及...
公司為獲得顧客而競爭,因此,競爭戰略的主要目的是為了能比競爭對手更加有效地滿足顧客的需要。向顧客提供價值是競爭戰略的基礎。顧客矩陣就是基於這一認識而新近提出的一個分析工具。顧客價值矩陣由世界著名的戰略管理學家福克納和鮑曼在其...
伍德魯夫(Woodruff,1997)的“顧客價值認知”理論,即“顧客價值是顧客對特定使用情景下有助於(有礙於)實現自己目標和目的的產品屬性及其實效與使用結果的感知偏好與評價”。主要內容 1997年,伍德魯夫從顧客價值認知變化的角度闡述了顧客價值...
當客戶高度滿意時,帶來的效應不僅僅是自己會持續購買公司產品,而且通過他們的指引或者參考來影響其他客戶,並使他們前來進行購買所產生的價值稱為影響價值。步驟 完整的客戶價值管理包括三個步驟:1、所需數據採集。2、客戶價值分析。判斷...
知覺是為了獲得結果對輸入的信息進行識別、分析和選擇的過程。人們通過感官“看、聽、聞、嘗和摸”等接受信息。雖然獲得了大量的零碎的信息,但只有一部分成為知覺。知覺是在感覺的基礎之上,對事物屬性的綜合性反映。我們選擇一些信息同時...
該理論貢獻在於提出了研究客戶價值的兩個重要因素:一是客戶對所獲取的價值的感知,二是客戶對所付出成本的感知。但沒有明確分析因素的具體內容、如何權衡等問題。概念 客戶眼中的價值是怎樣的呢?很多企業都試圖增加價值,但是如果客戶沒...
在戰略實施過程中, 企業不斷地將行為績效與既定目標進行衡量, 在出現偏差時, 需要認真地分析原因, 根據客觀的內外環境變化, 修正行為或調整目標。一個有效的績效衡量系統應包括目標的確立和細分、目標的量化、績效的測度指標、信息反饋的...
顧客決策價值是指顧客在實際購買和消費之前,在顧客預期價值和顧客預期成本之間進行權衡比較得出的一種價值餘額。什麼是顧客決策價值 顧客決策價值(DCV)概念的理論意義在於,從價值角度為分析和解釋消費行為提供一個有力的工具。顧客期望價值...
據此,他們於2002年提出了“顧客金字塔”模型。這種方法比以往根據使用次數來細分市場更好一些,因為它跟蹤分析顧客細分市場的成本和收入,從而得到細分市場對企業的財務價值。界定出盈利能力不同的細分市場之後,企業向不同的細分市場提供不...
為顧客創造優異的顧客價值,已成為企業獲得競爭優勢的重要來源,顧客價值理論已成為市場行銷學科的重要理論。 本書系統介紹了顧客價值的基本理論及其套用。主要內容包括:顧客價值產生的背景,顧客價值的內涵、特徵和類型,顧客價值分析,顧客...
CLV模型在中小企業的具體運營中套用到的不多,更多是在做年度規劃,年度財務核算,或者企業戰略中會較為常見的使用,以站在企業的戰略層面去考慮顧客價值與投入之間的關係。需要特別說明的是,CLV考慮了完整的客戶生命周期,包含客戶獲取和...
為了提升企業戰略,美國戰略管理學家Porter(1985)第一次提出價值鏈分析的方法。價值鏈是一種高層次的物流模式,由原材料作為投入資產開始,直至原料通過不同過程售給顧客為止,其中做出的所有價值增值活動都可作為價值鏈的組成部分。價值鏈...
顧客終身價值 顧客資產 麥肯錫7S模型 作用分析 RFM在傳統的直效行銷領域的套用 作為一種對客戶分類的方法,RFM分析模型起初主要用於直效行銷(Direct Marketing)領域,目的是提高老客戶交易的次數。廣東一家辦公設備及耗材零售企業,在省內建立...