《顛覆式招生》是2016年五洲傳播出版社出版的圖書，作者是陳磊 。
基本介紹
- 中文名：顛覆式招生
- 作者：陳磊
- 出版社：五洲傳播出版社
- 出版時間：2016年10月1日
- ISBN：9787508534930
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,
內容簡介
這本書主要讓你了解一個培訓機構的行銷和招生是如何做的，而且有理論有案例，想了解其中的原委，你就細讀理論部分，想直接能夠招生，書中也有幾十個招生案例給你提供參考。總之，這是一本真正適合一個少兒美術培訓機構用的行銷書籍，也是適合其他培訓機構使用的行銷書籍。
圖書目錄
第一章 少兒美術培訓中常見的招生問題／ 001
第一節 競爭激烈、實力弱、方法少／ 003
第二節 發現問題，解決問題／ 014
第二章 招生的本質—抓潛（一）／ 023
第一節 什麼是抓潛／ 025
第二節 七種抓潛的方式／ 031
第三節 獲得生源的九種方式／ 034
第四節 抓潛的注意事項／ 054
第五節 提高抓潛的數量和質量／ 059第三章 招生的本質——抓潛（二）／ 067
第一節 資源整合／ 069
第二節 槓桿借力的核心本質／ 075
第三節 槓桿借力的三把金鑰匙／ 083
第四節 槓桿借力的核心流程／ 089
第四章 報 名／ 099
第一節 價值的塑造／ 101
第二節 建立信任／ 112
第三節 十個讓家長報名的秘訣／ 117
第四節 報名流程的設計與最佳化／ 137
第五章 續班（一）／ 143
第一節 續班的基礎／ 146
第二節 續班的流程／ 151
附 錄 某少兒美術培訓機構的續班通知／ 161第六章 續班（二）／ 167
第一節 老生流失的原因／ 169
第二節 為什麼要做好教學服務／ 176
第三節 如何做好教學服務／ 180
第四節 處理異議的方法／ 186
第七章 轉介紹的核心——打造口碑／ 189
第一節 如何打造口碑／ 191
第二節 打造口碑的三大法則／ 198
後 記／ 204
作者簡介
陳磊，武夷山東東西西美術中心創始人，一個普通的少兒美術老師，一家普通少兒美術機構負責人，一個從事行銷工作10年以上的工作者。不是名師，沒有頭銜，學過畫畫（畫得不好），做過行銷（愛好者，從業10年），現在的目標和方向是把所學到的各類行銷知識運用和轉化到少兒美術行銷上，並將這一極具實用性的方式方法推廣到各類培訓機構。
