《非理消費：關於消費者行為決策的心理分析與套用》是2017年人民郵電出版社出版的圖書。
基本介紹
- 中文名：非理消費：關於消費者行為決策的心理分析與套用
- 作者：[美]恩里科·特雷維桑
- 出版社：人民郵電出版社
- 出版時間：2017年
- 開本：16 開
- 裝幀：平裝-膠訂
- ISBN：9787115449870
內容簡介,作者簡介,
內容簡介
現代商業社會繁榮複雜、豐富多彩，企業應該利用何種經濟學方法影響消費者的購買行為，從而抓住商機，實現盈利？而作為消費者的我們，為何常常會做出違背傳統經濟學邏輯的行為？
當談及消費動機時，所有公司都會陷入一個普遍的陷阱，即認為驅動顧客消費的動機是完全理性的。通過本書，讀者將了解到消費者面對不同的折扣與商家的承諾會如何做出反應，為什麼他們有時總是糾結於商家提供的增值選擇，以及怎樣才能讓他們看到產品和服務的核心價值。本書創造性地從行為經濟學的視角深入觀察商業行為，運用實例幫助讀者了解驅動消費者購買的真實動機。
本書為企業做出正確決策提供理論支持，對於使消費者了解和最佳化自己的消費行為也具有不可忽視的指導意義，適合企業經營者、行銷人員，以及廣大消費者閱讀。
作者簡介
恩里科·特雷維桑是價格學和行為經濟學領域的知名專家，*的價格諮詢公司西蒙-庫徹合夥公司（Simon-Kucher&Partners）的合伙人。作為《Value Pricing, Selbstbindung: Ein vernachlässigtes Phänomen in der Strategieforschung》一書和一系列關於行為經濟學、戰略和市場行銷書籍的作者，他是一位頗受歡迎的*研討會講演者。
恩里科·特雷維桑曾在圖靈大學學習政治學，擁有慕尼黑大學的商務研究專業的碩士學位，還獲得了慕尼黑大學戰略管理和組織理論專業的博士學位，專注於對行為經濟學的研究。
