消費者心理與行為（第二版）

《消費者心理與行為（第二版）》是中國人民大學出版社出版書籍，作者是江林。

基本介紹

• 書名：消費者心理與行為（第二版）
• 作者：江林
• 出版社：中國人民大學出版社 
• 出版時間：2002年05月08日
• 定價：25 元
• 開本：16 開
• 裝幀：平裝
• ISBN：7300041000

內容簡介

消費者行為是伴隨商品經濟發展而產生的一種社會經濟現象。20世紀初，以斯科特為首的美國學者開始從事有關消費者行為的研究。他們廣泛借鑑心理學、社會學、社 會心理學、人類文化學、市場學、經濟學等相關學科的理論與方法，取得了一系列寶貴的研 究成果。隨著理論與實踐的發展，有關消費者行為的研究已形成獨立的學科體系，並在企業

作者簡介

江林，碩士，副教授，中國人民大學工商管理學院教師。教學與研究方向：市場行銷、消費者行為公共關係。

章節目錄

第1章

緒論

1.1

消費者心理與行為的研究對象

1.2

消費者心理與行為的研究性質與特點

1.3

消費者心理與行為的學科演進與發展

1.4

消費者心理與行為研究在我國的套用

第2章

影響消費者行為的因素體系

2.1

消費者行為的基本模式

2.2

影響消費者行為的個人內在因素

2.3

影響消費者行為的外部環境因素

第3章

消費者的心理活動過程

3.1

消費者的感覺和知覺

3.2

消費者的注意和記憶

3.3

消費者的學習與聯想

3.4

消費者的情緒和意志

第4章

消費者的個性心理

4.1

消費者的個性心理結構與能力

4.2

消費者的氣質與行為

4.3

消費者的性格特徵與行為差異

4.4

自我概念與消費者行為

第5章

消費者的需要與動機

5.1

消費者需要的特性與形態

5.2

消費者需要的種類與基本內容

5.3

現代消費者需要的發展趨向

5.4

動機理論與消費者的購買動機

第6章

消費者的態度與特殊心理反應

6.1

消費者態度的構成與功能

6.2

消費者態度的改變與測量

6.3

消費者的逆反心理與行為

6.4

預期心理與消費者信心

第7章

消費者的購買行為與決策過程

7.1

消費者的購買行為模式

7.2

消費者的購買行為程式與類型

7.3

購買決策的制定與決策原則

7.4

消費行為的效用評價

7.5

消費者的儲蓄與投資行為

7.6

消費鏈與鏈式消費行為

第8章

消費者群體的心理與行為

8.1

消費者群體的形成與細分

8.2

主要消費者群的心理與行為特徵

8.3

消費者群體規範與內部溝通

8.4

暗示、模仿與從眾行為

8.5

消費習俗與消費流行

第9章

社會環境與消費者心理和行為

9.1

文化、亞文化與消費者

9.2

社會階層與消費者行為差異

9.3

參照群體對消費者行為的影響

9.4

家庭與購買決策

9.5

消費者的信息溝通

9.6

生活方式與消費選擇

第10章

產品與消費者行為

10.1

新產品開發與新產品購買

10.2

商品命名、商標、包裝與消費者行為

10.3

消費者的品牌心理與行為

10.4

品牌心理策略

第11章

價格與消費者心理及行為

11.1

價格的心理機制

11.2

消費者的價格心理表現與價格判斷

11.3

價格制定的心理依據

11.4

調整價格的心理策略與技巧

第12章

廣告與消費者心理及行為

12.1

廣告的特性與心理功能

12.2

廣告媒體的心理特徵

12.3

廣告傳播的誘導方式

12.4

增強廣告效果的心理策略

12.5

廣告心理效果的測定

第13章

商品銷售與消費者心理及行為

13.1

零售業態與消費者購買行為

13.2

商店內部環境與消費者心理

13.3

消費者購買心理與銷售服務管理

13.4

銷售人員與消費者關係的協調

13.5

當代銷售服務新動向

第14章

綠色消費心理與行為

14.1

全球綠色消費浪潮的興起

14.2

綠色消費者的心理與行為特徵

14.3

綠色產品的開發與消費

14.4

促進綠色消費的行銷策略

第1章

緒論

1.1

消費者心理與行為的研究對象

1.2

消費者心理與行為的研究性質與特點

1.3

消費者心理與行為的學科演進與發展

1.4

消費者心理與行為研究在我國的套用

第2章

影響消費者行為的因素體系

2.1

消費者行為的基本模式

2.2

影響消費者行為的個人內在因素

2.3

影響消費者行為的外部環境因素

第3章

消費者的心理活動過程

3.1

消費者的感覺和知覺

3.2

消費者的注意和記憶

3.3

消費者的學習與聯想

3.4

消費者的情緒和意志

第4章

消費者的個性心理

4.1

消費者的個性心理結構與能力

4.2

消費者的氣質與行為

4.3

消費者的性格特徵與行為差異

4.4

自我概念與消費者行為

第5章

消費者的需要與動機

5.1

消費者需要的特性與形態

5.2

消費者需要的種類與基本內容

5.3

現代消費者需要的發展趨向

5.4

動機理論與消費者的購買動機

第6章

消費者的態度與特殊心理反應

6.1

消費者態度的構成與功能

6.2

消費者態度的改變與測量

6.3

消費者的逆反心理與行為

6.4

預期心理與消費者信心

第7章

消費者的購買行為與決策過程

7.1

消費者的購買行為模式

7.2

消費者的購買行為程式與類型

7.3

購買決策的制定與決策原則

7.4

消費行為的效用評價

7.5

消費者的儲蓄與投資行為

7.6

消費鏈與鏈式消費行為

第8章

消費者群體的心理與行為

8.1

消費者群體的形成與細分

8.2

主要消費者群的心理與行為特徵

8.3

消費者群體規範與內部溝通

8.4

暗示、模仿與從眾行為

8.5

消費習俗與消費流行

第9章

社會環境與消費者心理和行為

9.1

文化、亞文化與消費者

9.2

社會階層與消費者行為差異

9.3

參照群體對消費者行為的影響

9.4

家庭與購買決策

9.5

消費者的信息溝通

9.6

生活方式與消費選擇

第10章

產品與消費者行為

10.1

新產品開發與新產品購買

10.2

商品命名、商標、包裝與消費者行為

10.3

消費者的品牌心理與行為

10.4

品牌心理策略

第11章

價格與消費者心理及行為

11.1

價格的心理機制

11.2

消費者的價格心理表現與價格判斷

11.3

價格制定的心理依據

11.4

調整價格的心理策略與技巧

第12章

廣告與消費者心理及行為

12.1

廣告的特性與心理功能

12.2

廣告媒體的心理特徵

12.3

廣告傳播的誘導方式

12.4

增強廣告效果的心理策略

12.5

廣告心理效果的測定

第13章

商品銷售與消費者心理及行為

13.1

零售業態與消費者購買行為

13.2

商店內部環境與消費者心理

13.3

消費者購買心理與銷售服務管理

13.4

銷售人員與消費者關係的協調

13.5

當代銷售服務新動向

第14章

綠色消費心理與行為

14.1

全球綠色消費浪潮的興起

14.2

綠色消費者的心理與行為特徵

14.3

綠色產品的開發與消費

14.4

促進綠色消費的行銷策略