《電信產品與服務銷售法則》是人民郵電出版社2005年7月1日出版的圖書，作者是(美國)菲利普·麥克斯·凱。該書作者向我們展示了在壟斷被打破的背景下，如何通過與客戶建立穩固持久的合作關係，修煉必備的職業態度、銷售技巧和相關知識，進而創造輝煌的銷售業績。
基本介紹
- 書名：電信產品與服務銷售法則
- 又名：Compete & Win in Telecom Sales
- ISBN：7115130442
- 頁數：199頁
- 出版社：人民郵電出版社
- 出版時間：2005年7月1日
- 裝幀：平裝
- 開本：16
- 版次：1
- 叢書：電信管理精選譯叢
- 條形碼：9787115130440
- 尺寸：23 x 17.2 x 0.9 cm
- 語言：漢語
- 重量：399 g
- asin：399 g
內容簡介,作者簡介,
內容簡介
在電信設備、業務或者技術銷售領域裡，不管你是滿懷信心剛剛進入這個行業的新人，還是想把銷售水平提高到一個新境界的老銷售人員，你都會發現《電信產品與服務銷售法則》提供的八步銷售制勝法非常實用。隨著電信技術的迅速發展以及管制機構對電信業務的管制放鬆，經營電信業務的單位會越來越多，消費者選擇電信設備或服務提供商的空間會越來越大。
作者簡介
作者：(美國)菲利普·麥克斯·凱 譯者：鄭麗 沈阿強
菲利普·麥克斯·凱，美國一流的電信行業銷售培訓專家，他曾經培訓過大量的電信行業銷售人員。他的客戶既包括眾多知名的公司，例如SBC、斯普林特、愛立信、北電、朗訊、東芝和松下，也包括剛剛進入電信行業的小公司，例如E.SPIRE，KMC電訊、GILLETTE全球網路和STAPL-ES通信公司。
凱先生在科爾比學院獲得經濟學學士學位，在波士頓大學取得MBA學位，研究方向是市場行銷。
隨著電信技術的迅速發展以及電信業管制發生的變化，消費者選擇電信設備或服務提供商的
空間會越來越大。《電信產品與服務銷售法則》論述了在壟斷被打破的背景下，如何與客戶建立穩固持久的合作關係，如何修煉從事電信業工作所必備的職業態度、銷售技巧和相關知識，如何開創成功的銷售業績。《電信產品與服務銷售法則》適合電信市場銷售人員及一般電信管理人員閱讀。
