雪中送炭式行銷是行銷策略的一種，是對於錦上添花的品牌成長所遇到的問題進行解決的一種行銷模式。
基本介紹
- 中文名：雪中送炭式行銷
- 簡介：行銷是行銷策略的一種
- 釋義：專業名詞
- 涉及學科：經濟學
簡介,具體做法,
簡介
對於錦上添花的品牌成長所遇到的問題，人們稱解決其問題的行銷模式為“雪中送炭”式行銷，就是要彌補消費者心理需求，那種有意味的品牌內涵。
具體做法
首先，在概念內涵上塑造“雪中送炭”。
即“錦上添花”要“雪中送炭式”表現。在這一點上主要通過廣告的傳播引導消費者對品牌的重新認識。即要通過廣告的“對誰說、說什麼、怎么說”等在廣告的形象、文案訴求等來展現錦上添花是一個有成熟內涵、苦盡甘來的品牌個性，而不是為了錦上添花而來錦上添花，可以讓人意會，但是不可大喊大叫。
要重新演繹錦上添花行為內涵的產生，為品牌內涵的樹造“鋪底”。因為突然一個“好上加好”來的太倉促，如同芸花一現一般，同樣只是停留在錦上添花的層面上，即與其去向消費者銷售成功時刻的快樂，不如向消費者銷售成功之前的感人過程，困難中相依、幸福時舉杯，讓人心靈與之產生共鳴。如“錦上添花，其實是雪中送炭的朋友”、“雪中送炭一杯酒，錦上添花幸福時”、“風塵雨露，洗盡鉛華——錦上添花”等等。
其次，通過一些和品牌內涵相近的公關活動充分展示品牌，通過“知名度的量變提升品牌美譽度等的質變”。
如同金六福不斷演繹它的“福”文化一樣，錦上添花可以和一些知名媒體中的如“歷經苦難終成功”等欄目展開互動；如和一些競賽類欄目相約成功時刻等等。
通過不間斷地傳播演繹，以更大、更強的知名度達到弱化、影響消費者對品牌內涵的偏執觀念。也許，僅靠“好上加好”也可以讓錦上添花成為眾所周知；但是，通過對品牌內涵的“雪中送炭”，會讓錦上添花能夠更加由內而外的“錦上添花”。
