銷講成交策略

內容簡介

人人都會說話，但卻未必人人都能把話說好。作為一項說話的技巧、一種演講的藝術，銷講的*境界是要把話說出去，把錢收回來。本書立足於銷講實際，多側面、多角度、多層次地闡述了銷講心理、步驟、禁區、關鍵點、方法及難題，旨在幫助讀者掌握銷講技巧，提升銷講水平，實現百分百成交。

Part 1

做動作塑造大師，把開場設計得精妙絕倫

1.1 開場白開不好，等於白開場 / 2

1.2 吸人眼球的開場就是與聽眾積極互動 / 6

1.3 掌握7種開場技巧，讓你的銷講驚艷全場 / 11

1.4 一開場就贏得聽眾的信任 / 15

1.5 避免這九種“自掘墳墓”式開場白 / 19

Part 2

銷講也需顏值，做到眉目傳情和舉止有范兒

2.1有一種銷講，叫“馬雲范兒” / 24

2.2 學會6個傳情眼神，從此演講秒殺全場 / 29

2.3 得體的舉止，讓銷講魅力倍增 / 32

2.4 “表面功夫”不到家，怎么做銷講 / 37

2.5 用聲音捕獲聽眾的心 / 42

Part 3

名頭弄個響的，給自己一個有特色的標籤

3.1 找到自己的銷講風格，打造個人品牌 / 48

3.2用好自我介紹，為你的形象加分 / 54

3.3 最佳化自己的人設，從長處入手 / 59

3.4 自帶個人標籤，做好的自己 / 63

Part 4

銷講如戲，既要入戲，還要靠實力

4.1 緊張情緒，鬆弛銷講 / 66

4.2 聲音、動作和表情聯合運用的銷講達人 / 73

4.3 要以情感人，需句句帶著情商 / 78

4.4 心有靈犀的提問，才能勾起對方的表達欲 / 81

4.5 引爆觀眾，激起對方聽的欲望 / 85

Part 5

做幽默達人，拒絕那些乾巴巴的東西

5.1 不會抖包袱，學學郭德綱 / 90

5.2 “損”一下自己，也許能夠使人“爆笑” / 94

5.3 說人話，說人話，還是說人話 / 99

5.4 即使再正經的內容，也要“不正經”地講出來 / 104

5.5 幽默，是演講者的武器 / 108

Part 6

技巧只是錦上添花的手段，核心是演講內容

6.1 你分享給觀眾的必須是乾貨、乾貨、乾貨 / 114