《銷售ABC》是2013年中國人民大學出版社出版的圖書，作者是查爾斯·M·富特雷爾。本書可作為銷售人員開展實際銷售工作的操作指南。
基本介紹
- 書名：銷售ABC
- 作者：查爾斯·M·富特雷爾
- ISBN：9787300158464
- 頁數：456
- 定價：59.00元
- 出版社：中國人民大學出版社
- 出版時間：2013-1
- 副標題：銷售ABC
內容簡介,作者簡介,
內容簡介
查爾斯·M·富特雷爾編著的這本《銷售ABC(第11版)》是美國權威的銷售教程，從解析銷售職業與個人發展的關係入手，圍繞銷售的各個環節對銷售進行了全面闡釋。案例的編寫獨具匠心，引導讀者深入閱讀和領悟各章的核心內容。
全書完整展現了最新的銷售策略、方法和技巧，並輔以豐富的案例和大量的套用練習，增強了實戰性和體驗感。《銷售ABC(第11版)》實用性強。
作者簡介
查爾斯·M·富特雷爾（Charles M.Futrell） 德克薩斯農工大學梅斯商學院行銷學教授。曾在高露潔、惠氏實驗室等知名企業任職。富特雷爾的研究方向為人員銷售、銷售管理、調研方法和行銷管理等，其成果發表於國內、國際諸多期刊。1991年發表在Journal of Personal Selling & Sales Management的一篇文章使其入選全美最佳銷售研究人員。1996—1997年任美國市場行銷協會銷售與銷售管理特別興趣小組主席，2005年，因在銷售領域研究中的出色表現及對該協會的貢獻榮獲該協會授予的終身成就獎。2007年，榮獲國際行銷和市場執行委員會（SMEI）年度教育人物。
劉寶成，對外經濟貿易大學國際商學院副教授，國際經濟倫理研究中心主任，區域國別經濟研究所北美中心主任，歷任對外經濟貿易大學卓越學院執行副院長、中美國際管理學院院長及中法國際管理學院院長，美國西東大學及馬里蘭大學客座教授。研究範圍涉及國際工商管理、國別經濟制度、跨文化溝通、商業法律與倫理等領域，在國內外出版和發表了大量專著、譯著和論文。曾獲國家級雙語教學質量工程獎。為多家跨國公司提供國際投資、貿易和市場行銷諮詢
劉寶成，對外經濟貿易大學國際商學院副教授，國際經濟倫理研究中心主任，區域國別經濟研究所北美中心主任，歷任對外經濟貿易大學卓越學院執行副院長、中美國際管理學院院長及中法國際管理學院院長，美國西東大學及馬里蘭大學客座教授。研究範圍涉及國際工商管理、國別經濟制度、跨文化溝通、商業法律與倫理等領域，在國內外出版和發表了大量專著、譯著和論文。曾獲國家級雙語教學質量工程獎。為多家跨國公司提供國際投資、貿易和市場行銷諮詢
