《銷售高手的18項關鍵》是2021年中國友誼出版公司出版的圖書。
基本介紹
- 中文名：銷售高手的18項關鍵
- 作者：錢敏
- 類別：銷售
- 出版社：中國友誼出版公司
- 出版時間：2021年
- 開本：16 開
- 裝幀：平裝-膠訂
- ISBN：9787505752993
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,
內容簡介
本書作者以切身體驗出發，講述銷售人員從入門到精通，大幅提升銷售業績，成為銷售過程中的18項關鍵。本書摒棄傳統枯燥的教科書式銷售知識講解，採用平易近人的語言，加上大量真實有趣的案例，全方位呈現真實的銷售場景，讓新手銷售能快速上手，讀完就用。同時書中還涉及銷售人員向管理者轉向應具備的能力，無論是銷售新人，還是想要進行身份躍遷的銷售人士都適用。
圖書目錄
第Yi部分
正確理解“以客戶為中心”
關鍵1 如何快速成交單 / 003
關鍵2 尋找客戶的痛點 / 013
關鍵3 怎樣讓客戶說“人話” / 023
關鍵4 “三板斧”為什麼管用 / 031
關鍵5 要不要找客戶的上級 / 042
關鍵6 放棄比堅持更有利的四種情況 / 055
關鍵7 像“拍拖”一樣做銷售 / 072
第二部分
銷售的自我修養
關鍵8 客戶拜訪與時間管理 / 087
關鍵9 讓內部報告和流程成為有力協助 / 092
關鍵10 銷售階段管理 / 096
關鍵11 內部溝通 / 111
關鍵12 如何選擇適合自己的平台 / 120
關鍵13 維護自己的“地盤” / 126
關鍵14 將資源用在價值客戶上，不要做老好人 / 137
關鍵15 制訂一個“永遠漲”的銷售任務 / 143
第三部分
銷售避“坑”指南
關鍵16 如何規避銷售活動中的紅線 / 149
關鍵17 處理“壓貨”有方法 / 166
關鍵18 女銷售如何善用優勢，迴避劣勢 / 173
後 記
沒有永遠的銷售高手，要適時進階轉型 / 197
作者簡介
錢敏，擁有近二十年的銷售操盤經驗，中國IT行業金牌銷售者，現生物醫學和文化領域自主創業者。工作期間先後就職於華為、浪潮等知名IT與通信企業，所運營產品均居行業市場前列。
