基本介紹
- 書名：銷售領導力：停止銷售，開始領導
- 作者：沈小濱,肖揚
- ISBN：9787121362361
- 頁數：196頁
- 定價：￥58.0
- 出版時間：2019-04
- 開本：16開
圖書信息,內容簡介,圖書目錄,
圖書信息
作譯者：沈小濱,肖揚
出版時間：2019-04
千 字 數：158
版次：01-01
頁 數：196
開本：16開
裝幀：
I S B N ：9787121362361
紙質書定價：￥58.0
內容簡介
在注意力嚴重稀缺的年代，如果說講好產品的故事是銷售人員的事的話，那么講好自己的故事就是每一個人的事。如果銷售人員擁有領導力，銷售將會怎樣？這是銷售人員的領導力故事，也是每一個人的領導力故事。本書的內容是將領導力理論套用於銷售，以創造優秀業績。具體包括銷售人員以領導者的身份出現會如何、、習慣行為1 以身作則、習慣行為2共啟願景、習慣行為3挑戰現狀、習慣行為4：使眾人行、習慣行為5 激勵人心。
圖書目錄
如果銷售人員擁有領導力，銷售將會怎樣？ 1
第1章 最佳銷售時刻 2
重新定義B2B客戶體驗 3
滿足客戶的偏好 7
卓越領導力?的五項實踐 10
是時候做出真正的改變了 15
第2章 信譽是領導力的基石，也是銷售的基石 17
刻板的銷售行為損害銷售人員的可信度 18
信譽讓銷售變得與眾不同 19
增強個人可信度的方法 22
實踐1 以身作則 25
第3章 澄清價值觀 27
找到你的聲音 29
確立共享的價值觀 33
第4章 樹立榜樣 40
以共同的價值觀為準則 42
教導他人踐行價值觀 47
實踐2 共啟願景 53
第5章 展望未來 55
想像所有的可能性 57
找到一個共同的目標 62
第6章 感召他人 67
訴諸共同的理想 69
激活願景 73
實踐3 挑戰現狀 79
第7章 抓住機會 82
積極主動行事 85
向外探索 88
第8章 勇於實驗並承擔風險 94
創造小小成功 96
向經驗學習 101
實踐4 使眾人行 107
第9章 促進合作 110
創造一個相互信任的氛圍 113
促進相互關係 119
第10章 賦能他人 124
開發能力和增強信心 128
實踐5 激勵人心 135
第11章 認可貢獻 137
期待最佳表現 139
個性化的認可 144
第12章 慶祝勝利，強化價值觀 149
創造一種團隊精神 152
親自參與活動 155
第13章 領導力是每一個人的事 161
致 謝 168
作者簡介 170
