銷售為王(2015年商務印書館出版的圖書)

《銷售為王》是2015年2月商務印書館出版的圖書，作者是李春田，於小塵，本書針對連鎖企業的命脈——銷售，講述了企業生存、發展、壯大需要堅守的信念及具體的操作手段。

基本介紹

• 書名：銷售為王
• 作者：李春田、於小塵
• 出版社：商務印書館
• ISBN：9787100109604

內容簡介

這是一本針對經濟型連鎖酒店銷售的專業書籍。針對連鎖企業的命脈——銷售，講述了企業生存、發展、壯大需要堅守的信念及具體的操作手段。從當今銷售理念的巨觀闡述，再到具體的成功銷售模式的總結，由巨觀到微觀，有理論，有實例。書中的銷售實例和行銷觀點主要來源於7天連鎖酒店的管理經驗，都是實戰經驗，既有高度，又很有說服力，有可操作性。這更是一本關於連鎖行業銷售的工具書。在全球經濟一體化的發展趨勢下，連鎖經營模式的優勢越來越明顯，全書以訪談的形式，把7天連鎖酒店的企業文化、銷售模式的精髓呈現給讀者，這些管理理念和銷售經驗，普遍適用於連鎖企業和銷售行業。

圖書目錄

前言

第一章　全員銷售

第二章　春田三板斧

第三章　銷售技能訓練

第四章　人員推銷的技巧

第五章　商務客戶的開發技巧

第六章　銷售人員職業化提升

第七章　培養團隊氣質

後記

作者簡介

李春田，1971年出生於吉林，重慶大學工商管理碩士學院MBA，7天連鎖酒店集團原CCO，瑞卡連鎖租車集團原CEO，現任金核桃投資公司董事長。從事連鎖經營15年，擁有豐富的連鎖行業運營管理、市場行銷、網點開發和公司文化治理經驗，先後在國內多家連鎖經營企業擔任主要管理職務。李春田在7天連鎖酒店集團有七年的工作經歷，是早期的五個創業元老之一，長期主導並管理著行銷、開發、文化及訓導體系。因過人的行銷業績和能力，在7天獲得終身榮譽稱號“戰神”。他參與創設的“會員制直銷”和“鐵桶布局”使7天在早期的快速擴張得到了保障，成為行銷界的經典案例。於小塵，作家、編劇。廣西作家協會會員，南寧市第四屆簽約作家，南寧作家協會理事。作品有電影《雙人房單人床》、微電影《築路人》、小說《巴桑》《外婆的胡楊》。