《贏銷為王/金牌售樓員必備寶典》是2015年8月1日機械工業出版社出版的圖書，作者是陳飈。
基本介紹
- 中文名：贏銷為王/金牌售樓員必備寶典
- 作者：陳飈
- 出版社：機械工業出版社
- ISBN：9787111505679
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
本書是介紹如何提高售樓員銷售技巧、使整個銷售團隊發揮最大銷售潛能的專業書籍，對房地產專業知識及其員工的職業素質、職業規劃、銷售技巧、溝通技能等做了詳盡的闡述，內容充實全面，專業性較強。本書的最大特點在於所有章節的內容並不是理論知識的簡單羅列，不限於空洞的說教，而是作者依據其從業18年銷售工作的經驗，對銷售中遇到的種種問題做出的精心詮釋和總結。書中列舉的200餘個案例，全部為一線實戰銷售中的經典案例，不僅具有較強的啟發意義，而且易於為讀者掌握並運用，堪稱是一本非常完善的銷售手冊。該書的客群面相當廣泛，既可以作為銷售人員的專業書籍，也可以作為一些從業時間較長的行銷經理的培訓教材，是從事銷售管理工作的必修書籍。
圖書目錄
前言
第1部分 房地產專業知識/1
第1章 房地產銷售108將/2
第2章 百戰不殆的秘訣/10
第2部分 職業素質/19
第3章 從士兵到元帥/20
第4章 售樓亮劍/26
第5章 作秀的藝術/34
第1節 銷售作秀的內涵/34
第2節 秀出你的職業風采/37
第3部分 銷售接待技巧/46
第6章 銷售太極十四式/47
第7章 無所不在的溝通/62
第1節 優質高效的電話溝通/62
第2節 熱情主動的來訪溝通/83
第3節 機變靈巧的異議溝通/111
第4部分 實戰談判技巧/118
第8章 與形形色色客戶的談判技巧/119
第1節 與不同類型客戶的應對技巧/119
第2節 與複數客戶的應對技巧/137
第3節 與不同購買動機客戶的應對技巧/141
第9章 銷售成交攻略/147
第1節 成交的十六種技巧/147
第2節 “三十六計”在銷售實戰中的運用/155
