《沒人買時如何賣：銷售大量最值錢的12堂培訓課》是湯姆·霍普金斯(Tom Hopkins)編著的一本圖書。具體來說，《沒人買時如何賣》通過12個部分，簡單扼要講解了銷售的本質、銷售風格、銷售員素質、客戶分析、最佳銷售步驟、行業分析等行銷原則及行銷技巧，不但能使銷售新手學到銷售的入門知識，更可使資深銷售人員對銷售工作有進一步的認識，得到重新啟迪和實際幫助。
基本介紹
- 書名：沒人買時如何賣：銷售大量最值錢的12堂培訓課
- 作者：湯姆·霍普金斯(
- ISBN：978-75086-32711
- 出版社：中信出版社
基本信息,內容簡介,
基本信息
書名：沒人買時如何賣:銷售大量最值錢的12堂培訓課
作者： 湯姆·霍普金斯(Tom Hopkins)(作者) 蘇西(譯者)
出版日期： 2012-05-01
定價：29.00元
分類：經濟管理>市場行銷
內容簡介
《沒人買時如何賣:銷售大量最值錢的12堂培訓課》會充分幫你得到切實可用的銷售啟示，發掘出先前被忽略了的銷售機會，停止無意義的銷售行為，汲取新穎的銷售方法，從而成為一個高績效的銷售天才！事實上，當你聽到“市場”這個詞後，銷售大師湯姆?霍普金斯希望你能理解它其實指的是“人”。銷售的主題不僅僅包含產品，它同時還與“人”息息相關。當你在銷售時，就是在為“人”做事。您在向人們銷售您的產品和服務。因此，與顧客溝通和了解他們的需求、動機，才是銷售的真正意義。所以，商業銷售的成敗首先取決於作為銷售員的你的態度，然後逐漸磨練銷售技巧：認識銷售的本質，回歸銷售本源；保持火一樣的激情，正面思維問題，積極面對艱難；培養銷售素質，調整銷售步驟；關心你的客戶，了解你的對手。
《沒人買時如何賣》一個最可稱道的地方，就是主張面對看似紛繁複雜、難度重重的銷售工作，首先要回歸銷售活動的本質：銷售即服務。這也是作者在當下對“銷售”的深入思考並自身40年銷售經驗，得出的頗有啟示性的結論。並希望保持正確的富有激情的態度，秉承“銷售是你的職業，但更把它變為你的嗜好”這樣的理念，才能在“銷售為王”的殘酷市場中取得可良好的銷售業績。
