《銷售漏斗與銷售管理》是中華工商聯合出版社出版的圖書,作者是劉祖友
基本介紹
- 書名:銷售漏斗與銷售管理
- 作者:劉祖友
- 出版社:中華工商聯合出版社
- 出版時間:2018年1月1日
- 定價:27.00 元
- 裝幀:平裝
- ISBN:9787515821245
《銷售漏斗與銷售管理》是中華工商聯合出版社出版的圖書,作者是劉祖友
銷售漏斗與銷售管理 《銷售漏斗與銷售管理》是2021年中華工商聯合出版社出版的圖書。
銷售漏斗與銷售管理 《銷售漏斗與銷售管理》是中華工商聯合出版社出版的圖書,作者是劉祖 友
《銷售漏斗》是一本由頡騰文化策劃,中國廣播影視出版社出版的圖書,作者是付遙,主要講述了發現商機到達成交易,客戶在不同銷售層級呈漏斗狀不斷篩選、精準確認的過程。本書就是讓你掌握銷售漏斗的方法,通過對銷售流程的精準管理、銷售客戶的大力開拓和銷售團隊的高效賦能,從而提高成交率。內容簡介 《銷售漏斗》是...
銷售漏斗是管理銷售過程的工具,是跨國公司通用的銷售管理方法,通過銷售漏斗報表掌握銷售漏斗指標(容量性指標和流動性指標),確保企業吃著碗裡的訂單,看著盆里的銷售線索,惦記著鍋里的目標客戶,並幫助企業形成統一的銷售套路和共同的銷售語言。提供六張銷售方法論模板和銷售漏斗報表,每周填寫十分鐘,拒做“表哥表妹...
第1 篇銷售管理導論 第1 章銷售管理概述/1 學習目標/1 1.1 銷售概述/2 1.2 銷售管理的研究內容/4 1.3 銷售人員職業生涯/7 1.4 銷售管理的發展趨勢/15 基本訓練/18 第2 章銷售管理基本原理/22 學習目標/22 2.1 銷售方格理論/23 2.2 銷售模式與管理風格/26 2.3 銷售漏斗理論與客戶開發/30 基本...
《銷售管理(第二版)》是2016年東北財經大學出版社出版的圖書,作者是顧金蘭、肖萍、尚德萍。內容簡介 本書在編寫過程中,借鑑理論界的最新研究成果和企業行銷實踐,具有如下特點:一、體系結構新穎 繼承國內同類教材邏輯框架並有所創新:一方面從銷售管理職能的角度設計銷售管理的內容,如建立銷售組織、銷售計畫管理、...
反對,不支持,企業銷售管理方案實施的效果在很大程度上取決於公司領導層的支持力度。實施周期 單純從實施上3天即可初步學會,15天即可相當熟練,更多是從思想上,它是一種思想的改變,以客戶為中心,以實際能力為標準,從這個方面來講,這個過程可能會較長 綜上。有效的銷售能提供企業的核心競爭力。
《銷售管理(第二版)》是2016年東北財經大學出版社有限責任公司出版的圖書,作者是顧金蘭、肖萍、尚德萍,本書以培養套用型市場銷售管理人才為目標設計教材結構與內容,結合市場行銷學、行為科學和現代管理理論基礎之上的套用科學的特點,重點研究銷售管理活動過程中的規律、理念和技能。內容簡介 本教材在借鑑融合國內外...
通過銷售漏斗來進行銷售過程管理,實現銷售自動化。銷售漏斗可以指導您合理分配銷售資源,指導監督銷售人員的銷售方式,從而促進業務流程的正常運轉,即有源源不斷的客戶從銷售漏斗的頂部流向底部,最終達到成單率的增長。銷售自動化 1、如何提高銷售人員的銷售能力,使企業的銷售額不斷增加?老闆通過定期檢查銷售漏斗,...
後五章主要介紹4S店銷售管理者的核心管理能力提升方法,包括:激勵、培訓、目標管理、時間管理和溝通管理。圖書目錄 開篇汽車4S店銷售收益邏輯圖 第一章汽車4S店銷售成交率的提升 第一節提升銷售成交率的流程要點 第二節意向客戶的漏斗管理模型 第三節客戶級別分類 第四節銷售人員效率分析 第五節對內績效政策的制定 ...
銷售 銷售是客戶關係管理系統中的主要組成部分,主要包括潛在客戶、客戶、聯繫人、業務機會、訂單、回款單、報表統計圖等模組。業務員通過記錄溝通內容、建立日程安排、查詢預約提醒、快速瀏覽客戶數據有效縮短了工作時間,而大額業務提醒、銷售漏斗分析、業績指標統計、業務階段劃分等功能又可以有效幫助管理人員提高整個公司的...
客戶分層級關係管理 在客戶方發展支持者 如何發展和使用Coach 第五章 To B項目銷售從端到端的運作 To B項目銷售流程管理 儘早參與,深度了解 華為從線索到回款的流程 銷售漏斗管理:儲備項目的檢查 華為“準直銷”渠道銷售模式 第六章 To B項目銷售團隊管理 打造並管理狼性銷售團隊 華為銷售管理部 時時監測,保證...
3.2.2 “銷售漏斗”的軟體模型 3.2.3 直面項目性銷售管理的八大困惑 3.2.4 實現項目性管理中的五大關鍵因素 第四章 PSM 軟體套用功能與設計 --對於提升企業的管理而言,重要的是管理模型和管理方法,而不是技術模型。只有管理模型的創新,才能有效解決企業運營過程中不斷出現的各種管理問題,才能真正給企業帶來...
銷售線索俗稱Leads,在銷售管理體系中銷售線索處於客戶產生機會的最前端,一般由舉辦市場活動、網路信息、電話諮詢、消費者訪談等多樣方式獲得銷售的初級線索,銷售人員在持續跟進和推動線索的繼續延伸,到達成熟階段後銷售線索轉換為銷售機會,並通過在公司正式立項,銷售人員將作為銷售機會進行漏斗式管理和推進,經過幾個階段...
11.3 月例會制度:幫助團隊銷售量翻倍\137 11.4 過程數據制度:跟蹤關鍵指標\142 11.5 漏斗原理制度:以漏斗的形式制定行程\146 11.6 參照物制度:沒有對比就沒有進步\149 第 12章 復盤制度:用數據分析結果 12.3 交叉分析制度:對多個屬性深度分析\156 12.4 分組分析制度:小組與小組之間有差距\157 ...
4.指導性強。書中結合精準的管理圖表、管理流程、管理體系和案例分析,高屋建瓴,是大客戶戰略與管理的範本。圖書目錄 0.1.關鍵過程管理 0.2.客戶導向管理 0.3.管理方法 0.4.系統控制 一、大客戶銷售流程管理 1.1.定義大客戶銷售管理流程,1.2.利用銷售漏斗進行銷售流程管理 二、認識你的客戶 2.1.了解...
第一章 成熟期銷售人員的培訓要點 一、成熟期銷售人員的七大問題 二、成熟期的培訓要點 第二章 運用銷售漏斗管理銷售機會 一、銷售漏斗管理法的用途 二、銷售漏斗管理的具體步驟 三、銷售機會匯總表 第三章 銷售人員的自我管理 一、銷售人員自我管理中的常見問題 二、銷售人員自我管理的常用方法 三、銷售人員自我...
3.3 銷售管理者的一周 3.4 溝通——銷售管理行為的核心動作 3.5 銷售管理者的自我修養 3.6 銷售管理者自身的問題 第4章 銷售管理——銷售機會管理 4.1 基於階段劃分的銷售過程管理 4.2 基於銷售冰山模型的銷售過程管理 4.3 不得不說的銷售漏斗 4.4 復盤 第5章 銷售管理——銷售任務與銷售行為 ...
“大客戶銷售管理”課程以培養專業銷售代表為目標,以銷售全過程為依託,系統地分析銷售各個環節的特點、策略、技巧,旨在提高銷售人員在每一個銷售環節分析問題和解決問題的能力,打開通往成功之門。按照專業的大客戶管理標準來思考和行事,並掌握銷售工具的套用。理性地選擇和運用正確的銷售技巧、策略和方法,而不是...
《輸贏之驚鴻商機》是2014年北京聯合出版公司出版的圖書,作者是付遙。內容介紹 這是一本實操性極強的小說體管理書,既寫給銷售人員,也寫給銷售管理者;是暢銷商戰小說《輸贏》的後續故事和即將推出的《輸贏3》的序幕。當初戀已經死去,當周銳已經心灰意冷,方威贏了訂單而失去了愛人,但看他如何運用銷售漏斗幫助“...
可視化的工作流程指導:專門為使用者設計直觀的工作流程圖示,實現對銷售人員日常行為的提示和指導。同時,可以將有價值的銷售過程信息轉入知識庫,便於銷售團隊內部的知識共享,幫助新員工快速提升銷售能力。3.動態、量化的銷售預測分析 用友TurboCRM銷售漏斗能夠讓銷售管理人員隨時知道銷售項目的狀態,可透視各個正在追蹤的...
業務筆記主要功能:外勤管理、銷售過程管理、客戶管理和團隊管理四大核心體系。外勤管理 簽到管理,銷售外勤拜訪通過LBS定位,可以實時記錄銷售外勤軌跡,現場拍照上傳,後台有據可查,讓BOSS放心、銷售省心。考勤打卡節省考勤設備,曠工、遲到、早退一目了然,有問題的考勤紅色標註。銷售過程管理 業務銷售漏斗幫助銷售管理...
勵銷CRM通過專業的銷售管理讓銷售過程變得更清晰、快速、自動,全面體現在從潛在客戶到銷售商機跟進再到業務分析的完整流程。同時銷售過程精細化管理,有效縮短銷售周期。銷售目標管理:勵銷CRM制定銷售目標管理功能,系統通過圖示及時展示業績完成狀況,全程控制銷售過程,從而更好的控制結果。銷售線索管理:勵銷CRM絕不放過...
銷售管理 1、新增、複製、修改、刪除、列印、導出,訂單操作靈活方便。能夠按客戶、產品、訂單日期靈活搜尋歷史訂單,隨時導出Excel。2、支持多種模糊方式查找,如按拼音簡碼查詢(如您查找紐艾,只要輸入na即可)。3、銷售單根據訂單自動生成,銷售單審核後自動生成出庫單及應收款。4、提供銷售漏斗功能,輔助實現對銷售...
然後是供應商派商務代表上門洽談、提供方案、採購部門上門考察供應商、銷售,所有這些細節都屬於接觸點。如果沒有這些接觸點的話,客戶就無法購買產品或者服務。需要指出的是,接觸點行銷的原理和銷售漏斗的原理很相似。每一個接觸點就好比是漏斗的一層篩網,第一個篩網(接觸點)的潛在客戶數量很多,客戶的數量就會少...
《魚塘式行銷:小成本撬動大流量》是2019年電子工業出版社出版的圖書,作 者是曹大嘴、傅一聲。內容簡介 本書所講的魚塘式行銷,主要就是幫助中小企業、門店連鎖類企業、創業者解決一個重要的痛點:流量。銷售中有一個漏斗法則,漏斗的前提就是要有不斷的新客戶被引入企業,而本書通過魚塘式行銷,講述了三個重要...