成熟期銷售系統訓練

內容簡介

業務熟、市場熟、客戶熟、環境熟……當一個銷售人員從事銷售工作四五年之後，就會進入到成熟期。

從普遍情況來看，成熟期的銷售人員其能力表現、績效情況、進取意識及對公司的整體貢獻等，反而不如從業時間更短的成長期銷售人員，究其原因，就是銷售人員進入成熟期之後，缺乏進一步的培養、指導和激勵，而使他們的知識、技能和心態產生了老化現象。

針對成熟期銷售人員的特點．本書蘭請協選取了市場機會的漏斗管理、銷售人員的自我管理、銷售葛刪項人員不良心態的產生與調整、老業務員疲憊感的全廈兆形成與調整、銷售隊伍的在崗輔導與教練等幾個關鍵的內容進行了詳細闡述，力求幫助管理者對他們進行有效的訓練和指導，使他們煥發二次青春。

作者簡介

秦毅實戰派行銷管理體系設計專家、管理者及銷售人員系統培訓專家。北京大學光華管理學院行銷管理專項MBA、北京師範大學發展與教育心理學碩士、國家註冊諮詢師、國家註冊職業指導師。北京大學企業家研修中心、國務院企業調查中心、中國企業家協會等多家機構特聘行銷管理專項顧問。清華大學繼續教育學院、上海文大安泰管理學院、浙江大學管理學院等多所獄坑大專院校總裁班特聘教授。自1992年起開始從事銷售、區域管理及公司整體運作，並一直致力於企業行銷體系設計和行銷隊伍培養方面的研究．提出了塑造企業甩洪估拔行銷優勢的五個步驟、行銷管理的效率效能分類法、銷售隊伍薪酬激勵體系設計、銷售隊伍培養的四個衝程、大客戶採購過程中的梅花分配、客戶價值的大五模型、區域市場管理者心理壓力排解等多項研究成果．並著有(金牌銷售經理)等多部專著。

圖書目錄

閱前總自檢
前言
引子尼莫的故事之遠望之林
第一章成熟期銷售人員的培訓要點
一、成熟期銷售人員的七大問題
二、成熟期的培訓要點
第二章運用銷售漏斗管理銷售機會
一、銷售漏斗管理法的用途
二、銷售漏斗管理的具體步驟
三、銷售機會匯總表
第三章銷售人員的自我管理
一、銷售人員自我管理中的常見問題
二、銷售定囑汽人員自我管理的常用方法
三、銷售人員自我管理的常用表單
第四章氣憤抱怨情緒的形成與扭轉
一、觀念態度的形成機制
……
第凳旋鴉想五章成熟期銷售人員疲憊感的形成與調整
第六章銷售教練與在崗輔導
參考答案
後記

成熟期銷售系統訓練

基本介紹

內容簡介

作者簡介

圖書目錄

相關詞條

熱門詞條