《華為銷售法》是由2021年8月中信出版社出版的圖書。
基本介紹
- 中文名：華為銷售法
- 作者：李江
- 出版社：中信出版社
- ISBN：9787521733006
作品簡介,作品目錄,
作品簡介
華為在一村一縣抓客戶，汲取IBM、埃森哲等世界級公司的經驗的基礎上，建立了高效的銷售管理體系。銷售額從15億元到120億元，再到9000億元，華為銷售團隊一路拼殺，鍛造了使命必達的狼性精神。同時，有效的培訓機制，向競爭對手學習的態度，維護客戶關係的方法，運作項目的武器與打法，準直銷的渠道模式等，是華為的制勝法寶。
相對To C銷售來說，To B銷售更難，華為通過市場實踐，總結了一套To B銷售模式與打法，頗具借鑑意義。《華為銷售法》可以幫你提升銷售戰略、市場拓展、項目運作、銷售管理等方面的能力，打開業務新局面。
作品目錄
前言 狼性銷售是怎樣煉成的
第一章 華為高價值戰略規劃：既學習又競爭
華為戰略規劃步驟
向競爭對手全面學習
拆解競爭者優勢，各個擊破
第二章 市場洞察與拓展
看到大勢：華為市場洞察“5看”
市場突破：華為市場拓展“8法”
構築壁壘：華為戰略制定“3定”
第三章 品牌價值與市場探索
用品牌撬動更大市場
全球性落地市場活動
MTL流程
第四章 To B項目客戶關係管理
從陌生到成交階段的基本要領
畫出行業地圖，確定指名大客戶
客戶分層級關係管理
在客戶方發展支持者
如何發展和使用Coach
第五章 To B項目銷售從端到端的運作
To B項目銷售流程管理
儘早參與，深度了解
華為從線索到回款的流程
銷售漏斗管理：儲備項目的檢查
華為“準直銷”渠道銷售模式
第六章 To B項目銷售團隊管理
打造並管理狼性銷售團隊
華為銷售管理部
時時監測，保證目標的完成
