華為鐵三角工作法

內容簡介

“讓聽見炮聲的人來決策，以客戶經理、解決方案專家、交付專家組成的工作小組”“形成面向客戶的小團隊作戰單元”“要從客戶經理的單兵作戰轉變為小團隊作戰”。這是任正非對華為鐵三角的闡述，也是華為鐵三角的精髓。

華為鐵三角源於2006年蘇丹項目的一次慘敗，華為蘇丹代表處痛定思痛，總結出了鐵三角的運作模式，並推廣到全公司。強大的鐵三角是華為做到今天的成就的關鍵，華為的銷售團隊也被稱為“華為奇蹟”。

“華為奇蹟”參與者、製造者和見證者之一，范厚華及傳世智慧團隊，將華為鐵三角經營管理體系套用於實踐，助力匯川技術、杭鍋股份、歌爾股份、順絡電子、特變電工等企業的經營業績實現了顯著有效的增長。本書系統性介紹了華為的銷售鐵三角以及從線索到回款（LTC）的端到端的流程保障體系，從而使得銷售從不確定走向確定。本書實操性強，按圖索驥，你也能打造像華為銷售團隊一樣的常勝之師！

作者簡介

范厚華，華為前海外市場副總裁，“華為奇蹟”參與者、製造者和見證者之一。1997年加入華為公司，有17年華為工作經歷。先後擔任海外市場副總裁、區域總裁、子公司CEO、IFS（集成財務服務）變革副總裁、OTC（機會點到回款）變革總監等關鍵職務。

2017年創辦深圳傳世智慧科技有限公司，並任總裁，賦能中國銀行、中國民生銀行、京東方、海康威視、順豐速運等上百家企業“以客戶為中心”的戰略轉型和管理變革；擔任多家國內上市企業變革總顧問，助力匯川技術、杭鍋股份、歌爾股份、順絡電子、特變電工等企業的經營業績實現顯著有效增長。

華為鐵三角工作法

基本介紹

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