《華為狼性行銷》是2020年6月廣東經濟出版社有限公司出版的圖書，作者是郭楚凡。本書共分為九章，從行銷團隊建設、為客戶創造價值、客戶管理、品牌推廣等。
基本介紹
- 中文名：華為狼性行銷
- 作者：郭楚凡
- 出版社：廣東經濟出版社有限公司
- ISBN：9787545466393
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,
內容簡介
華為之所以能從一個默默無聞的小公司，發展壯大成為今天的全球化公司，華為的企業文化功不可沒。這一點也深深地影響了華為的行銷，華為人在行銷過程中的進取精神、團隊精神，都與狼群作戰時的表現有著共同之處，因此華為的行銷也可以稱之為狼性行銷。本書共分為九章，從行銷團隊建設、為客戶創造價值、客戶管理、品牌推廣等方面較為全面地展示了華為狼性行銷方法，希望能為企業界和學術界提供別樣的探索視角和學習材料。
圖書目錄
前 言
第1章 一線指揮炮火
1.讓聽得見炮聲的人指揮炮火
2.權力下沉，向一線充分授權
3.保持敏銳的嗅覺，洞察客戶需求
4.以項目為中心，以一致的形象面向客戶
5.明確分工，能力到位，責任也要到位
6.構建“狼狽組織” ，前後方協作一體化
第2章 鐵血競爭，搶格局
1.擅用狼群戰術，拿下“獵物”
2.好的防禦就是進攻，敢於鐵血競爭
3.避開硬碰硬，走“農村包圍城市”的道路
4.聚焦價值客戶，同時不放棄小國家
作者簡介
郭楚凡，清華大學工學學士，西南交大MBA。資深華為人，多年華為中高層工作經歷,曾任華為公司市場部經理、片區總經理、人力資源部經理等職位。現為職業培訓師,資深管理顧問。郭老師在汲取和傳承華為管理智慧的基礎上,不斷深入研究行銷管理、人力資源管理等課題,為企業提供涵蓋華為狼性團隊管理、狼性行銷、績效量化、員工激勵、項目管理等專業化課程。
