銷售就是拿訂單——華為金牌銷售的成長之路

《銷售就是拿訂單——華為金牌銷售的成長之路》是中國人民大學出版社2018年12月出版的圖書，作者是周慶、易鳴、向升瑜。

基本介紹

• 書名：銷售就是拿訂單——華為金牌銷售的成長之路
• 作者：周慶、易鳴、向升瑜
• ISBN：9787300260327
• 定價：58元
• 出版社：中國人民大學出版社
• 出版時間：2018年12月

內容簡介

銷售這樣一個既充滿無數機遇又充滿無限未知因素的職業，考驗從業人員的並非只有專業的銷售技巧，還有個人的職業素養。

本書以華為金牌銷售的行銷技巧為核心內容，從華為金牌銷售的狼性基因、盯緊目標客戶、開啟銷售大門、在一線實踐中快速成長、在銷售過程中強化銷售能力、藉助自己的銷售能力拿下更多銷售額、開闊自己的視野、挑戰自我等多個方面闡述華為金牌銷售是如何進行有效的銷售準備，又是如何接觸客戶、跟進目標客戶，最終打動重點客戶，拿下訂單的。

本書深入分析了華為的行銷精神和行動法則，向讀者展示了華為獨有的銷售模式以及銷售人員如何通過不斷摸索、學習、創造，成長為專注、有狼性、有戰略思維能力的金牌銷售員。

作者簡介

周慶 企業經營管理、市場行銷管理專家。華為公司20多年工作經歷，先後在華為深圳總部、國內多個代表處及海外地區部工作。歷任產品銷售經理、人力資源經理、流程變革專家等。 作為資深的一線行銷專家，曾帶領團隊策劃和推動多個關鍵市場的開拓和交付工作。在長期的市場實戰中，積累了豐富的團隊建設、人才激勵、行銷及銷售管理經驗。在組織變革與流程最佳化工作中，對流程建設中的責權利平衡、資源調配、合規運營等有著深刻的理解，擅於結合企業內外部環境及市場發展需要制定綜合性解決方案，幫扶企業最佳化經營管理水平，提升效率，實現可持續發展。 易鳴 資深管理顧問、行銷培訓講師。曾在華為總部、西歐地區部、西非地區部等工作多年，擔任過產品部經理、系統部主任、華為大學講師等職，並在世界500強3M公司工作多年，從事市場行銷工作。多年一線實戰經驗，對市場導向下的組織最佳化和團隊建設、客戶需求挖掘和項目管理、結構化的銷售過程和公關管理、多工種協調配合的行銷作戰體系、銷售預測和目標管理、銷售激勵與績效管理、銷售骨幹能力提升等具有豐富的諮詢輔導經驗。 向升瑜 培訓講師、銷售團隊激勵和訓練導師。先後在華為、華潤等工作近10年，擔任客戶主管、區域市場經理等職。在銷售管理、業務拓展、渠道建設與維護、客戶開發與客戶關係管理、品牌宣傳等方面擁有豐富的一線實戰經驗。善於開發新市場、新客戶，接洽重要客戶、維繫客戶關係，同時在客戶關係管理制度建設、客戶關係流程最佳化、規範管理等方面具有豐富的操作經驗。