銷售渠道及促銷行為與供應鏈管理策略的互動影響研究

《銷售渠道及促銷行為與供應鏈管理策略的互動影響研究》是依託復旦大學，由戴悅擔任項目負責人的面上項目。

基本介紹

• 中文名：銷售渠道及促銷行為與供應鏈管理策略的互動影響研究
• 依託單位：復旦大學
• 項目類別：面上項目
• 項目負責人：戴悅

項目摘要

在商業實踐中，市場行銷和供應鏈管理的協調被視為競爭優勢的一個主要來源。現有的學術理論基本上是從行銷和供應鏈管理兩個方面獨立地討論公司的策略。目前，學術界已經注意到：只有充分考慮到兩者之間緊密的聯繫，從公司層面協調兩者、最佳化相關決策，公司的競爭力才能得到綜合提升。本課題在明確銷售渠道、促銷與供應鏈管理之間聯繫的基礎上，採用博弈論、動態規劃等方法，研究銷售渠道和廣告促銷與供應鏈管理的互動影響。同時，課題綜合研究促銷行為的實施者、努力程度、時機決策與供應鏈的生產、庫存、定價決策的協調問題，幫助決策者整合決策過程，最佳化整體運行效率和服務水平。

結題摘要

課題進展順利，成果斐然。已發表四篇SCI期刊論文，其中兩篇發表於達拉斯24期刊Productions and Operations Management 和Marketing Science上。採用博弈論、動態規劃等方法，研究了銷售渠道與供應鏈管理的互動影響，研究結果發表於Marketing Science。分析了促銷行為的實施者、努力程度與供應鏈的生產、庫存、定價決策的協調問題，研究結果發表於Production and Operations Management。作為本課題的推廣和延伸，課題負責人申請到一項國家自然基金優秀青年基金項目。