《考慮機率銷售策略的供應鏈建模、最佳化與協調研究》是依託電子科技大學,由吳慶擔任醒目負責人的面上項目。
基本介紹
- 中文名：考慮機率銷售策略的供應鏈建模、最佳化與協調研究
- 依託單位：電子科技大學
- 項目類別：面上項目
- 項目負責人：吳慶
- 批准號：71572030
- 申請代碼：G0211
- 負責人職稱：副教授
- 研究期限：2016-01-01 至 2019-12-31
- 支持經費：44（萬元）
項目摘要
一種創新性的行銷策略——機率銷售具有以下特點：通過價格歧視擴展價格敏感性顧客的產品需求、引入產品的執行柔性產生存貨共享的效果；同時，它會導致一些原打算以正常價格購買正常產品的顧客轉向機率產品，對產品的正常銷售價格產生了巨大的競爭壓力。這種正負效應給供應鏈管理帶來了巨大的挑戰。本項目將綜合套用博弈論、機制設計、委託代理、以及最佳化理論等工具，研究不同供應鏈結構、契約、權力結構和有無產能約束等條件下，消費者的策略行為，銷售商如何構建機率產品、定價與訂購決策行為，供應商的定價、供應決策、以及如何權衡自有和銷售商渠道的衝突等問題，推導出博弈均衡和存在條件，識別機率銷售的適用條件，分析機率銷售對銷售商、供應商與供應鏈績效的影響，設計改善供應鏈績效的協調策略。最後，將理論套用於航空、酒店、租車、服裝等行業進行實證和案例研究，檢驗完善理論，為企業解決類似實踐問題提供有價值的決策建議。
