針對企業而言,市場行銷決策是指對有關產品市場經營和銷售活動的目標、方針、策略等重大問題進行選擇和決斷的過程,而行銷策劃是在決策的選擇決斷之前的一種謀劃、...
銷售決策包括選擇企業服務的市場面,確定企業向市場銷售的具體產品的性質和質量,制定合理的價格,展開有效的促銷宣傳以及分布合理的銷售渠道. ...
銷售策略決策是對企業制定的銷售渠道、銷售價格、銷售目標、促銷措施、銷售計畫等一系列策略的提煉、選擇和決斷。在進行產品銷售策略決策時,一方面需要有“擬達到的...
經營決策是企業為實現一定目標。按照科學的程式方法對有關企業全局性重大問題進行分析、研究 對比,選擇其中一個最佳方案,並加以組織,實施的過程。主要包括:(1) ...
銷售管理分析與決策編輯 鎖定 全新的開篇案例:所有模組的開頭都會有一個開篇簡介,其中一般會介紹一個最新的、真實的公司案例,指出模組中將會討論的重點,為教材的討論...
行銷渠道決策長度結構(層級結構) 行銷渠道的長度結構,又稱為層級結構,是指按照其包含的渠道中間商(購銷環節),即渠道層級數量的多少來定義的一種渠道結構。...
銷售渠道決策就是從生產者的角度來研究和決定如何將產品最合理、最有效地由生產領域向消費領域轉移所經過的路線、環節、方式、機構設定以及如何選擇銷售渠道等問題,以...
《銷售管理:分析與決策》系統講述了人員推銷與銷售管理的關係和銷售管理的各種實用方法,並將銷售管理的原理和方法有機地融合於案例中,不僅能激發讀者的學習興趣,更...
促銷決策是企業行銷活動的重要內容。現代市場行銷認為,所謂促銷決策,是指能夠引發消費者購買行為起到促進銷售的手段,是以各種方式傳遞信息,激發消費者的購買慾望,誘導...
《銷售管理(分析與決策第4版)》是托馬斯・英格拉姆所著的一本圖書,由電子工業出版社於2003-07-01出版。...
行銷決策支持系統1971 年,喬治·道寧(George S.DOwning)在所著《基礎行銷:系統研究法》一書中,首次提出市場行銷系統概念。他認為應把市場行銷視為“企業活動的總體...
價格決策(Price Decisions)是指企業根據自身條件和市場條件,對產品定價方案的選擇、最佳化的過程。價格決策是任何一個企業經營決策中不可缺少的組成部分,價格決策的正確...
馬爾柯夫銷售決策是指運用馬爾柯夫穩態機率的原理和力法,測算各產品市場占用率的變動趨勢而進行的銷售決策。產品銷售在時間上是連續的,在市場占有狀態上是離敗的,...
銷售物流決策是物流企業決策者在擁有大量信息和個人豐富經驗的基礎上,對未來行為確定目標,並藉助一定的計算手段、方法和技巧,對影響銷售物流的因素進行分析研究後,從...
決策條件是指影響決策目標實現的有利條件和不利因素。企業在進行行銷決策時,不僅要考慮到決策目標的明確性,而且要考慮到目標實現的可行性條件。在有利的條件下,...
購買決策是指消費者謹慎地評價某一產品、品牌或服務的屬性並進行選擇、購買能滿足某一特定需要的產品的過程。它是一個系統的決策活動過程,包括需求的確定、購買動機...
行銷,指企業發現或發掘準消費者需求,讓消費者了解該產品進而購買該產品的過程,市場行銷(Marketing),又稱作市場學、市場行銷或行銷學,MBA、EMBA等經典商管課程均將...
“消費者購買決策”是指消費者謹慎地評價某一產品、品牌或服務的屬性並進行選擇、購買能滿足某一特定需要的產品的過程。消費者購買決策受以下幾方面影響:產品質量...
市場行銷決策是指企業為有效地引導商品或勞務從生產者到達消費者或使用者而進行的決策活動。市場行銷決策是企業市場行銷中的核心問題,它必須建立在充分的市場調查和...
消費者購買決策過程是消費者作出購買決策的過程。由問題識別、信息收集、方案評價、購買決策和購後行為等階段構成。其中問題識別階段需要確認需求並將之與特定的產品或...
《哈佛市場行銷決策分析及經典案例》是由人民出版社出版的一本書籍,作者是盤和林。本書是工商管理人士、高級行銷經理、政府官員、行銷講師和MBA等的決策參考指南。...
途徑一:從博學中提高決策的預見能力 一般來說,決策的預見能力分為五個方面:一...源於千古絕唱紅豆詩,發了“情財”;杭州金龍商廈推出“十點利”銷售法,精於利...
銷售漏斗是科學反映機會狀態以及銷售效率的一個重要的銷售管理模型。通過對銷售管線要素的定義(如:階段劃分、階段升遷標誌,階段升遷率、平均階段耗時、階段任務等),...
採用定性分析或定量分析方法進行決策的技術。...... 邊際貢獻總額:將單位邊際貢獻與銷售量的乘積稱為邊際貢獻的總額(=單位邊際貢獻×Q)。決策技術邊際分析 邊際分析...
通過市場區隔,企業可以對每一個細分市場的購買潛力、滿足程度、競爭情況等進行分析對比,探索出有利於本企業的市場機會,使企業及時作出投產、移地銷售決策或根據本企業...
市場行銷目標應包括:量的目標,如銷售量、利潤額 、市場占有率等;質的目標,如提高企業形象、知名度、獲得顧客等;其他目標,如市場開拓,新產品的開發、銷售,現有...
在眾多的企業里脫穎而出,除了要有一個好的經營者決策策劃以外,恐怕實施執行行銷方案的還是直接與客戶打交道的業務人員。在商品經濟發達的國家認為“推銷工作是經營...