銷售策略決策

銷售策略決策是對企業制定的銷售渠道、銷售價格、銷售目標、促銷措施、銷售計畫等一系列策略的提煉、選擇和決斷。在進行產品銷售策略決策時，一方面需要有“擬達到的既定銷售目標”，另一方面需要有能達到銷售目標的“可供選擇的替代方案”，因此，企業的銷售決策應由“目標”與“替代方案”兩方面因素組成。

銷售策略決策的基本程式包括：(1)確定銷售目標。這種目標既可以是市場占有率、商品銷售額等項數量指標，也可以是企業知名度等項指標。(2)蒐集信息。主要包括產品情況、市場情況、競爭情況和目標市場情況等等。(3)擬定促銷方案。根據銷售目標和蒐集到的信息，從企業實際情況出發，擬定不同的銷售策略方案。(4)比較、決定方案。即在可供選擇的方案中選擇一個最優方案。(5)實施方案。實施中要根據促銷目標的要求，及時反饋信息，進行有效的控制，以保證促銷目標的實現。