基本介紹
內容簡介,作者簡介,目 錄,前言 在經濟低潮中，企業該如何做行銷,第二部分：企業危機下的行銷路,第三部分：危機下的如何保持市場領先地位,
內容簡介
《行銷突圍策略》：本書從一組引發製造業冬天的數據講起，描述了由於國際環境和自身原因導致的中國製造企業面臨的困境，並提出藉助行銷突圍的方法。本書給出的製造業行銷策略包括：利用市場槓桿發展業務、建立核心競爭力與品牌、保障行銷目標與計畫的執行、使銷售管理從粗放到精細化、灰色行銷變成信任行銷、讓“菜鳥”成為“老鳥”、通過再造行銷組織與流程重組來降低行銷成本。同時闡述了中國製造業企業的三大壓力、中國製造業的輝煌與尷尬、中國製造業之路究竟走向何方、中國製造與創造的本質變化、美國製造業的冬天突圍方式等，目的在於指導中國製造業提升整體行銷運作水平。本書適合製造業企業管理者、行銷人員參考使用。
作者簡介
《行銷突圍策略》作者：丁興良,中歐國際工商管理學院EMBA，清華大學總裁培訓班特聘顧問, 復旦大學、交通大學、中山大學、北京大學等著名學府MBA、EMBA兼職講師，是國內公認的工業品實戰行銷創始人；IMSC工業品行銷研究院首席顧問；國內大客戶行銷培訓第一人。2005年榮登“中國人力資源精英榜”，並被《財志》雜誌評為“傑出培訓師”；2006年被評為“中國企業十大企業培訓師”；2007年被《第三界中國管理大會》授予“傑出管理專家獎”；是前沿講座、支點國際、時代光華、黃埔大講堂的特邀專家。在國外接受了國際銷售培訓機構TACK講師的認證，是美商博思能訓練中心研修授證PMP管理課程訓練師，參加了美國太平洋研究院銷售顧問等訓練。
具有17年行銷實戰的經歷，13年工業品行銷的經驗，8年專注工業品行銷項目的提煉，形成了一套實用的諮詢與培訓體系，受到一致好評。
目 錄
前言 在經濟低潮中，企業該如何做行銷
第一部分 困境中的企業行銷
第一章經濟放緩，你感受得到嗎？
1. 經濟低潮離你其實很近
2. “中國製造”的輝煌與尷尬
3. 徘徊中的“世界工廠”路向何方
4. 如何理性看待製造業的危機
5. 經濟放緩，其實沒那么糟
6. 由“中國製造”到“中國創造”的蛻變
第二部分：企業危機下的行銷路
第二章 突圍危機——利用市場槓桿發展業務
1、塑造市場差異化
2、構建合理的戰略聯盟
3、以聯合贏得新客戶
4、創新於協作共創“藍海”
第三章 突破市場低迷的利器：建立核心競爭力與品牌
1、德國製造的成功奧秘：高科技競爭力+品牌
2、中國製造和德國製造：只是一字只差？
3、核心競爭力：讓“中國製造”走得更高更遠
4、構建核心競爭力前提：企業願景
5、百年企業的保障：不斷塑造品牌，方能基業長青
第四章 洞見業務增長的關鍵：行銷目標的定製與計畫的執行
1、目標與願景的不同之處
2、行銷目標企業成功的引航
3、行銷目標實現的保障
4、行銷目標和計畫的有效執行
第五章 如何從憑空臆測走向據實決策：從粗放到精細的銷售管理
1、銷售管理為何重要？
2、銷售管理的過程內容
3、傳統銷售管理存在的問題
4、傳統銷售管理弊端帶來的困惑
5、破解之道：從粗放到精細化管理是關鍵
第三部分：危機下的如何保持市場領先地位
第六章從簡單改變中收穫厚利：灰色行銷變成信任行銷
1、灰色行銷的弊端
2、灰色行銷存在的缺陷
3、信任行銷取代灰色行銷
4、信任行銷不僅僅是業績
第七章從蹣跚學步到大踏步成長：讓“菜鳥”成為“老鳥”
1、 菜鳥的渴望，老鳥的標準
2、“老鳥級”人才管理的必要性
3、“老鳥級”的成長體系
4、 合理的薪酬體系是留住人才的關鍵
第八章 降低行銷成本：再造行銷組織與流程重組
1、困境中的企業行銷成本有多重要？
2、究竟何謂行銷成本以及如何有效控制？
3、企業行銷組織架構設計的思考
4、低潮中的戰略核心：企業流程重組
5、企業流程重組的七步法則
6、實現行銷成本創新
