決策條件

決策條件是指影響決策目標實現的有利條件和不利因素。企業在進行行銷決策時,不僅要考慮到決策目標的明確性,而且要考慮到目標實現的可行性條件。在有利的條件下,決策目標可以順利實現; 在不利的條件下,決策目標的實現就會受到制約。

例如:有家公司了解到我國的傳統節日八月十五日前香港月餅脫銷，存在市場行銷機會,於是就在內地組織貨源，大量訂購。但是,由於月餅運到香港後節日已過，結果月餅賣不出去,造成月餅的大量積壓和資金無法周轉,後來只好忍痛降價處理，損失慘重。從決策來講,該公司的失誤就在於只顧目標,而忽視了時間這個制約實現目標的不利因素。類似的例子，在行銷決策中並不少見。