銷售渠道決策

銷售渠道決策就是從生產者的角度來研究和決定如何將產品最合理、最有效地由生產領域向消費領域轉移所經過的路線、環節、方式、機構設定以及如何選擇銷售渠道等問題，以實現企業的行銷目標。

銷售渠道是指產品從生產領域向消費領域轉移所經過的路線。在通常情況下,這種轉移活動是需要中間商介入的,即企業生產的大多數產品都要通過中間商轉手，才能進入消費領域，到達消費者手中。因此,銷售渠道又可定義為產品從生產領域經由中間商轉移至消費領域的市場行銷活動。