銷售團隊薪酬激勵設計與實施

內容簡介

本書是薪酬實務工具書，專門針對銷售公司中各級和各類銷售人員的薪酬設計和管理問題。首先介紹銷售薪酬設計的基礎內容，以區別其他類別薪酬，並且強調合理分配薪酬對銷售公司效益極大化的意義。其次介紹具體的薪酬計算方式，對此書中列舉了108張圖表和30個公式來專門解釋該問題。第三部分是具體問題分析，作者著重講解了13種獨特職位如何設計薪酬方案，以及複雜銷售職位如何計算和管理。第四部分是往往被其他類似書籍忽視的內容，作者強調在設計薪酬之後，管理方案實施尤其重要。必須時時溝通、監控和反饋方案實施，不斷修改以達到最適為止，使方案達到第一部分的目標。本書是薪酬實務工具書，專門針對銷售公司中各級和各類銷售人員的薪酬設計和管理問題。首先介紹銷售薪酬設計的基礎內容，以區別其他類別薪酬，並且強調合理分配薪酬對銷售公司效益極大化的意義。其次介紹具體的薪酬計算方式，對此書中列舉了108張圖表和30個公式來專門解釋該問題。第三部分是具體問題分析，作者著重講解了13種獨特職位如何設計薪酬方案，以及複雜銷售職位如何計算和管理。第四部分是往往被其他類似書籍忽視的內容，作者強調在設計薪酬之後，管理方案實施尤其重要。必須時時溝通、監控和反饋方案實施，不斷修改以達到最適為止，使方案達到第一部分的目標。【推薦語】 1.這是一本不可多得的專門針對銷售人員薪酬管理和設計的教程，108張圖表、30個公式，完美覆蓋各類和各級銷售人員薪酬分配的方方面面。不但解決發工資的難題，更能激勵員工創造卓越銷售業績。 2.作者是亞歷山大集團的薪酬設計高級副總裁，且兼職包括哥倫比亞大學在內的多所商學院導師，曾為微軟等眾多大型跨國公司設計薪酬分配，他的銷售薪酬課程是世界薪酬協會超受歡迎的課程。 3.全書架構合理，邏輯性強，講解通俗易懂，以表析文，銷售公司HR必備之書！ 4.本書引自世界一流的教育出版集團麥格勞-希爾，且自初版後又根據實戰反覆修改，與時俱，直至精益求精。大衛·西克海利，亞歷山大集團主管銷售的高級副總裁，曾擔任包括哥倫比亞大學在內的多所商學院學術項目的導師。西克海利曾主持世界薪酬協會的銷售薪酬課程，該系列課程在全球廣受歡迎。此外，西克海利還經常在各種關於薪酬設計的國際學會會議上發表講話，他的客戶來自各行各業：金融服務、高科技、軟體、電信、醫療保健領域等。

圖書目錄

前言//Ⅲ

引言//Ⅳ

章為何要進行銷售團隊的薪酬設計

銷售團隊的職責

為何銷售團隊薪酬設計是有效的

銷售團隊薪酬設計的力量

工作內容：銷售薪酬設計的依據

銷售工作與銷售流程

薪酬設計的目的：為訴求點買單

銷售團隊的淘汰與銷售薪酬

客戶關係管理的影響

第二章銷售團隊薪酬設計的基礎

可變薪酬模型

獨立創收者與銷售代表

關於銷售團隊薪酬設計的概念

銷售團隊薪酬激勵設計與實施

基本介紹

內容簡介

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