銷售反應法

銷售反應法是了解廣告對產品銷售產生什麼影響的最直接的方法。

基本介紹

• 中文名：銷售反應法
• 作用：廣告對產品銷售產生什麼影響
• 具體做法：到廣告所推銷的商品的銷售點
• 優點缺點：數條

銷售反應法的具體做法

其具體做法是：分別派調查人員到廣告所推銷的商品的銷售點去，對凡是購買廣告所推銷的商品的消費者進行調查，看有多少消費者是在廣告的直接影響下採取購買行動的。然後將各銷售點一段時間內得到的資料匯總起來，就可以分析出廣告活動前後的商品銷售額是否有明顯的增加，廣告直接影響了多少消費者去購買產品。

銷售反應法的優點缺點

銷售反應法的優點在於，由於調查人員親臨現場調查，資料來自銷售第一線，所以能比較真實、客觀地反映出廣告對商品銷售的促進情況；

不足之處在於，區別廣告直接產生的影響和廣告間接產生的影響較為困難，而且調查由調查人員親自逐一進行，需要花費較多的時間，占用較多的人力。