銷售構成比法是根據各地區幾年來銷售構成的變化趨勢來推測下一年度各地區的銷售構成比並以此作為定額指數，將目標銷售額分解到每個地區的一種分配方法。
銷售構成比法是是公司或企業實際最常用的一種方法，但是，這種方法儘管考慮了過去的變化趨勢，但還是有很大的主觀性。因此，運用此方法要求有一定的實際經驗，以提高其準確度。
基本介紹
- 中文名：銷售構成比法
- 意義：企業實際最常用的一種方法
- 特點：有很大的主觀性
- 需要：要有一定的實際經驗
銷售構成比法的實例
銷售構成比
地區 | 銷售構成比 | 銷售構成比趨勢（%） | ||||
2003年 | 2004年 | 2005年 | 2006年 | 2007年 | 2008年 | |
甲 | 30 | 31 | 29 | 30 | 28 | 29 |
乙 | 50 | 45 | 40 | 35 | 30 | 24 |
丙 | 20 | 24 | 31 | 35 | 42 | 47 |
合計 | 100 | 100 | 100 | 100 | 100 | 100 |
若2008年的目標銷售額為1000萬元，則：
甲地區的目標銷售額為290萬元；
乙地區的目標銷售額為240萬元；
丙地區的目標銷售額為470萬元。
