SOLD為四個英語單詞開頭的第一個字母組合而成的。S（so（那么））、O(once（一旦）)、L(Looks like（看似）)、D（Don’t（不應））分別代表引導顧客的四種句型，以及不應該做的事情。
基本介紹
- 中文名：SOLD銷售法
- 釋義：四個單詞開頭的第一個字母組合
- S：so（那么）
- 、O：(once（一旦）
簡介,含義,
簡介
SOLD為四個英語單詞開頭的第一個字母組合而成的。S（so（那么））、O(once（一旦）)、L(Looks like（看似）)、D（Don’t（不應））分別代表引導顧客的四種句型，以及不應該做的事情。
含義
它們分別是：
1、So(那么)：那么，您會選擇哪一個呢？
這可能是最常用的，以便讓顧客做最終決定的技巧——在討論顧客需求的時候，它是個簡單併合理的跟進方式。這樣的提問法，比起直接問顧客：“你決定好了沒有？”或者“你是否要買那個？”，更為有效得體。
2、Once(一旦)：一旦錯過，失去的將是難得的機會。
這技巧比較花巧，應該在真實的情況下才好使用。如若顧客正在考慮一件最後的存貨，又或許店鋪正在提供短暫的優惠性政策，你需要讓顧客知道，使他不至於失去一個難得的購物機會。
3、Looks like（看似）：看似完美的配對。
了解顧客的需要，就可以協助顧客，促使他們能夠做出購買決定。方法是跟他回顧那些在他考慮之列的物品的特性和好處，然後衡量自有商品的優勢，有針對性地推銷建議。
4、Don’t（不應）：當顧客準備購買，就不應再繼續推銷了。
