銷售中的心理控制術

銷售中的心理控制術

《銷售中的心理控制術》是2011年機械工業出版社出版的圖書。作者是李俊傑。本書共介紹了五大銷售心理控制術,每個大類下面又分別詳細地講解了不同的銷售技巧。

基本介紹

圖書信息,編輯推薦,內容簡介,目錄,

圖書信息

版 次:1頁 數:179字 數:156000
印刷時間:2011-1-1開 本:16開紙 張:膠版紙
印 次:1I S B N:9787111322375包 裝:平裝

編輯推薦

想成為頂尖銷售高手,一定不可以錯過本書。

內容簡介

客戶是否會購買你的產品,單憑你高超的推銷技巧或者高質量的產品是不夠的。在銷售行為和購買行為中,存在著很多能夠左右人們行為的心理活動。本書就是著重講解在銷售中,銷售人員要如何套用這些銷售中的心理技巧來控制客戶,使其產生購買行為。
這些技巧是作者根據其多年的銷售經驗,以及對於銷售心理學的深入研究得出的。相信在閱讀完本書後,會為你的銷售工作帶來一定的幫助。
本書適合所有行業的銷售人員閱讀。

目錄

序言
鐵律一:讓客戶不好拒絕並兌現承諾
第一章 “人情術"——讓客戶因不好拒絕而購買的心理策略
一、送人情必須找準客戶的需求
二、掌控人情的大小以控制成本
三、人情往來需要注意的關鍵點
四、人情在談判過程中的作用
第二章 “關係術”——讓客戶因交情而支持的心理策略
一、模仿客戶的性格模式
二、談論對方喜歡的話題
三、學會做一個好的聽眾
四、適當讚美你的客戶
五、迎合客戶的價值觀
第三章 “承諾術”——讓客戶許下承諾並兌現的心理策略
一、由小的承諾逐漸過渡到大的承諾

相關詞條

熱門詞條

聯絡我們