《銀行客戶經理25堂課(7)》是2013年8月中國金融出版社出版的圖書，作者是立金銀行培訓中心。
基本介紹
- 中文名：銀行客戶經理25堂課(7)
- 作者：立金銀行培訓中心
- 出版時間：2013年8月
- 出版社：中國金融出版社
- 頁數：175 頁
- ISBN：9787504969767
- 定價：32 元
- 開本：16 開
- 裝幀：平裝
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
銀行信貸業務基本規則：在信用風險高度可控的情況下，以授信方案為抓手，追求相對效益最大化，突出銀行信貸資本的珍貴。
無敵團隊=一個支行長+一個產品經理+三個客戶經理。
貸前問用途，貸後問效果。要做個有心的客戶經理，在申報信貸項目前，要仔細甄別企業的借款用途，看用途是否合理；在辦理信貸項目後，要看企業使用信貸資金後的經營效果，對企業使用信貸資金的效果進行評價，扎紮實實地控制風險。
恐懼是因為陌生，陌生是因為不去學習。畏懼拉存款是因為你不熟悉客戶、不熟悉銀行授信產品，如果你知道如何與每個客戶打交道、如何成功說服客戶、客戶需要哪些銀行授信產品，你就不會有任何的恐懼，沒有了恐懼，你就可以在銀行行銷中縱橫四海。
銀行客戶經理要拚命地開拓信貸資源，授信就是子彈，我們占有的授信資源越多，我們的業績就會越好，就像小樹苗，只要你拚命澆水，將來肯定會枝繁葉茂。
圖書目錄
立金銀行培訓勵志故事（1）
客戶經理都應有一顆旺盛的進取心
行銷成功方法一
【引導客戶使用全額保證金銀行承兌匯票】
立金銀行培訓勵志故事（2）
做一個快樂的客戶經理
行銷成功方法二
【引導客戶不辦理貼現，而是辦理票據置換】
立金銀行培訓勵志故事（3）
只要你熟悉銀行產品，掌握行銷技能，行銷就不會再恐懼
行銷成功方法三
【引導施工企業去銀行融資，而非城投企業自己融資】
立金銀行培訓勵志故事（4）
根據市場行銷的需要來學習銀行產品
行銷成功方法四
【引導企業辦理動產融資】
立金銀行培訓勵志故事（5）
根據客戶的需要來學習銀行產品
行銷成功方法五
【引導企業辦理買方信貸】
立金銀行培訓勵志故事（6）
做客戶經理，方法比勤奮更重要
行銷成功方法六
【引導客戶使用銀行承兌匯票套餐業務】
立金銀行培訓勵志故事（7）
行銷客戶要先易後難
行銷成功方法七
【啟發醫院使用商業承兌匯票產品】
立金銀行培訓勵志故事（8）
讓客戶把你當做知己
行銷成功方法八
【啟發壟斷客戶使用商業承兌匯票保貼，而非流動資金貸款】
立金銀行培訓勵志故事（9）
與客戶交往的原則——合作建立友誼，友誼促進合作
行銷成功方法九
【貼現利率走高，引導客戶不辦理票據貼現，而是辦理銀行承兌匯票質押貸款】
立金銀行培訓勵志故事（10）
立金銀行培訓勵志故事（11）
立金銀行培訓勵志故事（12）
立金銀行培訓勵志故事（13）
立金銀行培訓勵志故事（14）
立金銀行培訓勵志故事（15）
立金銀行培訓勵志故事（16）
立金銀行培訓勵志故事（17）
立金銀行培訓勵志故事（18）
立金銀行培訓勵志故事（19）
立金銀行培訓勵志故事（20）
立金銀行培訓勵志故事（21）
立金銀行培訓勵志故事（22）
立金銀行培訓勵志故事（23）
立金銀行培訓勵志故事（24）
立金銀行培訓勵志故事（25）
名師建議
如何行銷銀行的新信貸業務
立金銀行培訓中心名言
