《銀行客戶經理25堂課7》是2013年8月1日中國金融出版社出版的圖書，作者是立金銀行培訓中心。
基本介紹
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
《銀行客戶經理25堂課7》提供：教練式培訓，提供最真實的案例。激發客戶經理生生不息的奮鬥精神和創造價值的活力。恐懼是因為陌生，陌生是因為不去學習。畏懼拉存款是因為你不熟悉客戶、不熟悉銀行授信產品，如果你知道如何與每個客戶打交道、如何成功說服客戶、客戶需要哪些銀行授信產品，你就不會有任何的恐懼，沒有了恐懼，你就可以在銀行行銷中縱橫四海。
立金銀行培訓中心一直在從事銀行客戶經理的培訓工作，我們非常透徹地分析了大部分中國商業銀行客戶經理的授信報告，對該如何培養客戶經理有著清晰的認識。非常榮幸，我們培養了相當多優秀的銀行客戶經理。針對客戶經理如何培養自己的職業心態、該如何學習產品，立金培訓中心撰寫了《銀行客戶經理25堂課（7）》。
圖書目錄
立金銀行培訓勵志故事（1）
客戶經理都應有一顆旺盛的進取心
行銷成功方法一
（引導客戶使用全額保證金銀行承兌匯票）
立金銀行培訓勵志故事（2）
做一個快樂的客戶經理
行銷成功方法二
（引導客戶不辦理貼現，而是辦理票據置換）
立金銀行培訓勵志故事（3）
只要你熟悉銀行產品，掌握行銷技能，行銷就不會再恐懼
行銷成功方法三
（引導施工企業去銀行融資，而非城投企業自己融資）
立金銀行培訓勵志故事（4）
根據市場行銷的需要來學習銀行產品
行銷成功方法四
（引導企業辦理動產融資）
立金銀行培訓勵志故事（5）
根據客戶的需要來學習銀行產品
行銷成功方法五
（引導企業辦理買方信貸）
立金銀行培訓勵志故事（6）
做客戶經理，方法比勤奮更重要
行銷成功方法六
（引導客戶使用銀行承兌匯票套餐業務）
立金銀行培訓勵志故事（7）
行銷客戶要先易後難
行銷成功方法七
（啟發醫院使用商業承兌匯票產品）
立金銀行培訓勵志故事（8）
讓客戶把你當做知己
行銷成功方法八
（啟發壟斷客戶使用商業承兌匯票保貼，而非流動資金貸款）
立金銀行培訓勵志故事（9）
與客戶交往的原則——合作建立友誼，友誼促進合作
行銷成功方法九
（貼現利率走高，引導客戶不辦理票據貼現，而是辦理銀行承兌
匯票質押貸款）
立金銀行培訓勵志故事（10）
熟悉銀行授信產品方可安身立命
行銷成功方法十
（引導企業使用國內信用證，而非流動資金貸款）
立金銀行培訓勵志故事（11）
設計量體裁衣方案，而非機械行銷標準化產品
行銷成功方法十一
（引導企業使用保兌倉回購擔保，而非流動資金貸款）
立金銀行培訓勵志故事（12）
強調銀行的綜合收益貢獻度，而非一味打單—產品“價格戰”
行銷成功方法十二
（引導企業使用國內信用證銀行承兌匯票議付，而非流動資金貸款議付）
立金銀行培訓勵志故事（13）
百折不撓，不斷地捲土重來
行銷成功方法十三
（引導開發商使用商業承兌匯票+貸款的捆綁品種）
立金銀行培訓勵志故事（14）
授信產品是銀行行銷的王牌工具
行銷成功方法十四
（引導企業使用國內信用證買方押匯替代流動資金貸款）
立金銀行培訓勵志故事（15）
勤能補拙，水滴石穿，事在人為
行銷成功方法十五
（引導企業使用商業承兌匯票保押替代流動資金貸款）
立金銀行培訓勵志故事（16）
幫助客戶賺錢是維護客戶的最好方法
行銷成功方法十六
（引導企業使用擔保額度，而非自己貸款額度）
立金銀行培訓勵志故事（17）
不要過於計較一單業務的得失，強調綜合收益和長遠貢獻
行銷成功方法十七
（引導企業使用買方付息+代理貼現替代流動資金貸款）
立金銀行培訓勵志故事（18）
儘可能多地交叉銷售各類銀行產品
行銷成功方法十八
（引導房地產公司使用商業承兌匯票，而非項目貸款）
立金銀行培訓勵志故事（19）
銀行偏愛有主業的客戶是永恆的主題
行銷成功方法十九
（創造個人品牌，精通各類產品）
立金銀行培訓勵志故事（20）
打造自己的核心競爭力，個人品牌無敵
行銷成功方法二十
（引導超市向銀行推薦商戶資源）
立金銀行培訓勵志故事（21）
經營風險創造價值，而不是一味地規避風險
立金銀行培訓勵志故事（22）
精準地選擇產品和規劃行銷方向
行銷成功方法二十一
（引導企業使用國內信用證替代銀行承兌匯票）
立金銀行培訓勵志故事（23）
必須有自己的進退之規
行銷成功方法二十二
（引導企業使用銀行承兌匯票質押委託貸款）
立金銀行培訓勵志故事（24）
要主動拉近與審批部門的關係
立金銀行培訓勵志故事（25）
人品的力量高於技能
名師建議
如何行銷銀行的新信貸業務
立金銀行培訓中心名言
客戶經理都應有一顆旺盛的進取心
行銷成功方法一
（引導客戶使用全額保證金銀行承兌匯票）
立金銀行培訓勵志故事（2）
做一個快樂的客戶經理
行銷成功方法二
（引導客戶不辦理貼現，而是辦理票據置換）
立金銀行培訓勵志故事（3）
只要你熟悉銀行產品，掌握行銷技能，行銷就不會再恐懼
行銷成功方法三
（引導施工企業去銀行融資，而非城投企業自己融資）
立金銀行培訓勵志故事（4）
根據市場行銷的需要來學習銀行產品
行銷成功方法四
（引導企業辦理動產融資）
立金銀行培訓勵志故事（5）
根據客戶的需要來學習銀行產品
行銷成功方法五
（引導企業辦理買方信貸）
立金銀行培訓勵志故事（6）
做客戶經理，方法比勤奮更重要
行銷成功方法六
（引導客戶使用銀行承兌匯票套餐業務）
立金銀行培訓勵志故事（7）
行銷客戶要先易後難
行銷成功方法七
（啟發醫院使用商業承兌匯票產品）
立金銀行培訓勵志故事（8）
讓客戶把你當做知己
行銷成功方法八
（啟發壟斷客戶使用商業承兌匯票保貼，而非流動資金貸款）
立金銀行培訓勵志故事（9）
與客戶交往的原則——合作建立友誼，友誼促進合作
行銷成功方法九
（貼現利率走高，引導客戶不辦理票據貼現，而是辦理銀行承兌
匯票質押貸款）
立金銀行培訓勵志故事（10）
熟悉銀行授信產品方可安身立命
行銷成功方法十
（引導企業使用國內信用證，而非流動資金貸款）
立金銀行培訓勵志故事（11）
設計量體裁衣方案，而非機械行銷標準化產品
行銷成功方法十一
（引導企業使用保兌倉回購擔保，而非流動資金貸款）
立金銀行培訓勵志故事（12）
強調銀行的綜合收益貢獻度，而非一味打單—產品“價格戰”
行銷成功方法十二
（引導企業使用國內信用證銀行承兌匯票議付，而非流動資金貸款議付）
立金銀行培訓勵志故事（13）
百折不撓，不斷地捲土重來
行銷成功方法十三
（引導開發商使用商業承兌匯票+貸款的捆綁品種）
立金銀行培訓勵志故事（14）
授信產品是銀行行銷的王牌工具
行銷成功方法十四
（引導企業使用國內信用證買方押匯替代流動資金貸款）
立金銀行培訓勵志故事（15）
勤能補拙，水滴石穿，事在人為
行銷成功方法十五
（引導企業使用商業承兌匯票保押替代流動資金貸款）
立金銀行培訓勵志故事（16）
幫助客戶賺錢是維護客戶的最好方法
行銷成功方法十六
（引導企業使用擔保額度，而非自己貸款額度）
立金銀行培訓勵志故事（17）
不要過於計較一單業務的得失，強調綜合收益和長遠貢獻
行銷成功方法十七
（引導企業使用買方付息+代理貼現替代流動資金貸款）
立金銀行培訓勵志故事（18）
儘可能多地交叉銷售各類銀行產品
行銷成功方法十八
（引導房地產公司使用商業承兌匯票，而非項目貸款）
立金銀行培訓勵志故事（19）
銀行偏愛有主業的客戶是永恆的主題
行銷成功方法十九
（創造個人品牌，精通各類產品）
立金銀行培訓勵志故事（20）
打造自己的核心競爭力，個人品牌無敵
行銷成功方法二十
（引導超市向銀行推薦商戶資源）
立金銀行培訓勵志故事（21）
經營風險創造價值，而不是一味地規避風險
立金銀行培訓勵志故事（22）
精準地選擇產品和規劃行銷方向
行銷成功方法二十一
（引導企業使用國內信用證替代銀行承兌匯票）
立金銀行培訓勵志故事（23）
必須有自己的進退之規
行銷成功方法二十二
（引導企業使用銀行承兌匯票質押委託貸款）
立金銀行培訓勵志故事（24）
要主動拉近與審批部門的關係
立金銀行培訓勵志故事（25）
人品的力量高於技能
名師建議
如何行銷銀行的新信貸業務
立金銀行培訓中心名言
