人際關係就是一場說服和被說服的交鋒，不是你被說服就是我被說服。而掌握了說服的技巧也就等於成功了一半。高超的說服能力不是爭吵，也不是逼迫，它是一門學問，更是一門藝術。不管是在哪個領域，我們都離不開與人交流、溝通。而在與別人打交道的過程中，如果懂得一定的說服技巧，那么一定會成為眾人的焦點，也會為我們帶來寶貴的人脈、不菲的業績。要想在最短的時間裡說服別人，就要學會運用高效說服法，本書就是為你介紹眾多行之有效的方法，保證你一試便靈，為自己的工作和生活減少溝通交流的困難。這裡有大量的現實生活案例，並賦予其典型的意義，將各種實用、精妙的說服技巧展現在你面前，讓你學會快速說服他人，從而可為演說、辯論、談判等社交活動帶來便利。
基本介紹
- 中文名：這樣說服就對了
- 出版社：萬卷出版公司
- 頁數：238 頁
- 開本：16 開
- 品牌：北京金哈達
- 作者：何躍青
- 出版日期：2014年11月1日
- 語種：簡體中文
- ISBN：9787547027127
基本介紹,內容簡介,作者簡介,圖書目錄,序言,
基本介紹
內容簡介
人生是場博弈，不會說服必輸無疑！
人際博弈，不是嘴上的較量，而是心理的較量。你想達成目的，說服對方，不光是能說會道就可以的，用什麼樣的方法使其達到心理認同很重要。
取勝於舌尖不算本事，打動到心坎才是功夫。本書不僅是職場新鮮人的實用案頭書，更是政商精英掌控局勢的制勝法寶。
本書選取了大量的現實生活案例，並賦予其典型的意義，將各種實用、精妙的說服技巧展現在讀者面前，讓讀者學會用最短的時間說服他人，從而可為演說、辯論、談判等社交活動帶來便利。
一書在手，迅速幫你提高說服力，占得人生先機！
作者簡介
何躍青，男，哲學碩士，專業圖書策劃人，曾著有《歷史上的那些人》、《歷史上的那些事》、《看透人心》等多部著作。由於文字通俗易懂，獲得眾多讀者好評。
圖書目錄
第一章人生是場博弈，不會說服就輸了——掌握說服這門藝術
有人的地方，就有說服 / 2
人人都要會說服 / 6
說服不是瞎侃臭貧亂忽悠，而是一門藝術 / 10
舌綻蓮花的說服力，事半功倍 / 13
靈活處理語言，別一板一眼 / 17
說服不是爭吵，以理才能服人 / 21
第二章步步引導，變被動為主動——主動接受說服法
慢慢引導，讓對方說出你想要的結果 / 26
會說的不如會問的，疑問句更易征服對方 / 29
讓你的建議成為對方的意願 / 31
別說單口相聲，讓對方多說話 / 33
巧設“優勢問題”，讓對方主動掉進來 / 35
強行灌輸自己的意見，兩敗俱傷 / 38
第三章找相同點，讓對方毫無久違感——相似因素說服法
找到自己的“同路人” / 42
了解有多深，說服力就有多強 / 45
尋找相似因素，迅速變得熟絡 / 48
學會套近乎，自來熟可以拉近距離 / 51
琢磨對方心思，從他想要的入手 / 55
第四章好說未必好商量，說點反話——反面襯托說服法
說點反面話，“嚇”住對方 / 60
別說得到多少，要說損失多少 / 64
適當“威脅”也是一種策略 / 67
“負面渲染”，過猶不及 / 70
“紅臉”與“白臉”要打好配合 / 73
第五章擺擺事實，講講道理——羅列理由說服法
“理”多是好事，“理”多力量大 / 78
爛筆頭有時比嘴皮子更有影響力 / 82
同樣的理由，多說幾遍 / 85
事實最能讓人信服 / 88
越明確的數字資料，越能給人信任感 / 92
表達具體化，描述細節化 / 95
提煉精華，廢話連篇會遭嫌棄 / 97
第六章人人都有七情六慾，適時來點刺激——刺激情緒說服法
感性點，煽煽情 / 102
給他一個好名譽 / 106
嘴黑一點，用“激將法”刺激對方 / 109
動動嘴，點個讚 / 113
巧用突然的沉默，讓對方進入圈套 / 117
給對方拔拔高，讓他覺得自己受重視 / 120
第七章說話太直接沒朋友，拐個彎聊天——間接說服法
曲線救國，拐個彎說服 / 124
別太直接，巧用故事傳達意念 / 127
找個“媒婆”為你說話 / 131
適時搬出大人物，借用權威搞定對方 / 134
說話太籠統讓人云里霧裡，將具體做法告訴對方 / 137
第八章引導要專心，才能產生心理共鳴——認同心理說服法
引導他開口說“是” / 142
一開始就不讓對方反對 / 145
強調彼此共同的觀點，達到心理共鳴 / 148
不給對方說“不”的機會 / 152
將對方的“不”變成“是” / 156
第九章長話短說，挑有用的說——突出重點說服法
說重點，泛泛而談只會浪費時間 / 160
用事實說話 / 163
直接切入主題，不要囉里囉唆又說不到點子上 / 166
用最少的話網羅最大的利益 / 170
第十章站在對方的角度上，才能知道對方怎么想——換位思考說服法
替別人著想，就等於為自己著想 / 176
先想對方需要什麼再談事 / 180
想像自己是對方，然後再想怎么做 / 184
推崇對方，讓對方認為自己很重要 / 188
用“誘餌”吸引對方的注意力 / 191
讓對方先占你的便宜 / 194
刺激對方一下，玩的就是心跳 / 198
目光長遠點，丟了芝麻才能撿著西瓜 / 202
第十一章說服不能硬來，有理有據才硬氣——以理服人說服法
避免爭論是解決爭論的最好辦法 / 208
有錯就趕緊站出來承認，少做沒用的爭辯 / 211
少說點話，多聽聽別人說話 / 214
看清場合再張嘴說話 / 217
偶爾也要不好好聊天，正話反說 / 219
“調查”對方的喜好 / 222
第十二章說話不僅要動口，還要動全身——身體語言說服法
搭好衣服，別亂穿衣 / 226
微笑拯救世界 / 230
眼睛水靈一點，閃閃會說話 / 233
哭吧，哭吧，眼淚可以化百鍊鋼為繞指柔 / 236
序言
知識爆炸的資訊時代，什麼最難？說服他人！什麼技能最珍貴？說服法！一個人的思想觀念往往根深蒂固，能否在最短的時間裡說服他人接受你的觀點，往往成為一個人事業成功與否的關鍵。
不管是在哪個領域，我們都離不開與人交流、溝通。而在與別人打交道的過程中，如果懂得一定的說服技巧，那么一定會成為眾人的焦點，也會為我們帶來寶貴的人脈、不菲的業績。
說服需要長篇大論么？不，話不在多，懂得一些說服法就行！需要很長時間么？不，幾分鐘就行！要想在最短的時間裡說服對方，需要學會運用一些說服法：
1. 主動接受說服法：只要主動一些，一切都會因此而變得有所不同。主動接受說服法，是成功人士的秘密武器。要想成功說服他人，必須尋找合適的機會，讓對方主動接受你的建議。
2. 相似因素說服法：在態度和價值觀方面越相似的人，相互間的吸引力就越強。只要對方和自己的態度相似，即使在其他方面有所欠缺，也會讓對方對自己產生興趣。
3. 反面襯托說服法：從反面說，是以事物的負面結果作為論據，將事情的反面結果告訴對方，以達到說服對方的目的。採用這種說服法，可以取得別樣的說服效果。
4. 羅列理由說服法：在說服的過程中，理由是關鍵。理由充分，可以增加說服力。在說服的過程中，要將理由告訴給對方，而且理由越多越好，越充分越好。
5. 間接說服法：間接說服，就是說服者本人不用直接出面，藉助有影響力、有說服力的第三者為自己說話，以達到說服對方的目的。要想真正說服對方，就要巧妙地利用間接說服。這樣做，可以讓對方不知不覺被說服。
6. 突出重點說服法：在說服過程中，突出重點理由，能夠給被說服者留下深刻的印象。在說服別人的過程中，最具有說服力的方法，就是突出重點，將最關鍵的理由強調出來。
7. 換位思考說服法：換位思考是一個人對另一個人的心理體驗過程，說服者要站在被說服者的立場思考問題，從而與對方在情感上得到溝通，為增進相互理解奠定基礎。當被說服者感受到你對他的關心後，是很容易被說服的。
8. 身體語言說服法：身體語言是由人的肢體運動引起的，可以傳遞出各種各樣的信息。巧妙地利用身體語言，可以得到別人的認可，說服別人也就水到渠成了。
……
在哪裡可以學到這些說服法？翻開本書，就可以學到實用的說服課程。本書選取了大量的現實生活案例，並賦予其典型的意義，將各種實用、精妙的說服技巧展現在讀者面前，讓讀者學會用最短的時間說服他人，從而可為演說、辯論、談判等社交活動帶來便利。
