說服的5大途徑：如何影響決策人

基本介紹

內容簡介

現代經商環境險峻而嚴酷。在這種環境下，交易行為失敗、推廣活動取消、資金籌措吃閉門羹等情況屢見不鮮，主要原因就在於，人們缺乏有效說服他人的必要技能。

憑著對1700位商界經理人縝密調查的結果，所有決策人都屬於5種決策類型中的一種。所以，你惟有確定決策人的類型，才能量體編撰出一份出色的建議書，準備好說服的策略。

無論你的建議書寫得如何妙筆生花，無論你的主意如何機敏睿智，倘若不符合決策人的心意，最後一定是白忙一場。

凡是希望商界人士說同意二字的人，必須把本書奉為圭臬，抱著求真的態度來閱讀。

作者簡介

作者：(美)米勒譯者：陳加豐葉凱

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書評
開創型經理人，代表人物是傑克·韋爾奇和歐普拉·溫弗麗。這類人容易接受新想法，但在其他人沒有對新想法做出全面評估和審議之前，他們決不輕舉妄動。
思考型經理人，代表人物是比爾·蓋茨和麥可·戴爾。這類人謹慎小心，思維縝密，在做出決策前，通常要從正反兩個方面對方案進行透徹論證，力求做到萬無一失。
懷疑型經理人，代表人物是拉里·艾利森和泰德·特納。這類人對任何一條信息都持懷疑態度。
繼承型經理人，代表人物是卡莉·費奧瑞納和皮特·庫爾斯。這類人主要以其深信不疑的經理人的成功經驗為藍本來制定決策。
權力型經理人，代表人物是瑪莎·斯圖爾特和羅斯·佩羅。這類人事必躬親，對決策過程的方方面面都不放權。任何一種想法未經他們的同意，就不能付諸實施。

圖書目錄

作者按
前言
第一部分說服理論的新框架
第1章概述
第2章如何說服他人
第二部分 5種決策風格
第3章開創型決策人
代表人物：赫伯·凱萊赫、傑克·韋爾奇、理察·布蘭森、李·艾科卡、歐普拉·溫弗麗
第4章說服開創型決策人的途徑
第5章思考型決策人
代表人物：比爾·蓋茨、麥可·戴爾、艾倫·格林斯潘、羅伯托·郭思達、沃倫·巴菲特、凱瑟琳·格雷厄姆
第6章說服思考型決策人的途徑
第7章懷疑型決策人
代表人物：泰德·特納、史蒂夫·凱斯、拉里·艾利森、湯姆·西貝爾
第8章說服懷疑型決策人的途徑
第9章繼承型決策人
代表人物：小艾德加·布隆夫曼、皮特·庫爾斯、卡莉· 費奧瑞納、鮑勃·納爾代利、吉姆·帕克
第10章說服繼承型決策人的途徑
第11章權力型決策人
代表人物：雅凱·納賽爾、蘿西·歐唐納、羅斯·佩羅、瑪莎·斯圖爾特、喬治·施泰因布倫納
第12章說服權力型決策人的途徑
第三部分實用說服技巧
第13章人的解讀方法
第14章常見錯誤
第15章說服策略的檢驗
第16章結束語
附錄A 調左報告
附錄B 12個決策要素
注釋
米勒-威廉斯公司簡介
譯者後記

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