追隨者戰略

追隨者戰略（Second mover），又被成為追隨戰略，是指企業通常會以模仿競爭對手先前的創新產品或經營模式為立足點，力求占領部分市場。

基本介紹

• 中文名：追隨者戰略
• 外文名：Second mover
• 別名：追隨戰略
• 主要操作：企業

這種戰略大多可以分為：（1）緊追不捨，在多個細分市場中模範領先者，往往以一個挑戰者的面貌出現，但是並不是十分威脅領先者，因而不會發生正面大規模的衝突；

（2）若即若離，保持適當距離，但又在主要市場和主要產品上創新，一般價格水平和分銷上追隨領先者，因而它使領先者認為市場計畫很少受到干預，而且樂意讓出部分市場以免遭受獨占市場的指責；

（3）選擇性追隨，實行這種戰略的企業在某寫方面緊跟領先者，但有時又走自己的路。