《跨境電商行銷：阿里巴巴速賣通寶典》是2015年12月電子工業出版社出版的圖書，作者是速賣通大學。
基本介紹
- 書名：跨境電商行銷：阿里巴巴速賣通寶典
- 作者：速賣通大學
- ISBN：9787121276781
- 頁數：376頁
- 定價：78元
- 出版社：電子工業出版社
- 出版時間：2015年12月
- 開本：16開
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
《跨境電商行銷》是由阿里巴巴速賣通大學的幾位資深講師結合實踐完成的一本跨境B2C力作。“阿里巴巴速賣通寶典”系列已出版的圖書有：《跨境電商物流》、《跨境電商客服》、《跨境電商美工》、《跨境電商行銷》、《跨境電商數據化管理》和《跨境電商——阿里巴巴速賣通寶典（第2版）》。已有近20萬名跨境電商從業者選擇閱讀本套叢書，各類跨境電商培訓機構和院校的學員也將本套叢書作為提升理論水平與實踐能力的參考用書。
本書通過對速賣通中的行銷理論、全球主要國家電商市場概況、速賣通店鋪運營策略、行銷活動、流量引入和使用、無線端行銷、行業板塊行銷等內容的介紹，儘可能詳盡地介紹速賣通平台的行銷技巧和知識。
圖書目錄
目錄
第1章 速賣通中的行銷理論 1
1.1 行銷理論 2
1.2 行銷理論在速賣通中的套用 4
1.2.1 4P行銷理論在AE中的套用 4
1.2.2 4C行銷理論在AE中的套用 4
1.2.3 4R行銷理論在AE中的套用 4
1.2.4 4I行銷理論在AE中的套用 5
第2章 全球主要國家電商市場概況 6
2.1 俄羅斯市場 7
2.1.1 俄羅斯市場概況 7
2.1.2 俄羅斯買家需求習慣 26
2.2 巴西市場 38
2.2.1 巴西市場概況 38
2.2.2 巴西買家需求概況 48
2.3 西班牙市場 51
2.3.1 西班牙電商概況 51
2.3.2 西班牙買家需求概況 58
2.4 法國市場 62
2.4.1 法國電商概況 62
2.4.2 法國買家需求習慣 65
2.5 英國市場 68
2.5.1 英國市場概況 68
2.5.2 英國買家需求 72
2.6 美國市場 78
2.6.1 美國電商市場概況 79
2.6.2 美國買家需求習慣 87
第3章 速賣通店鋪運營策略 93
3.1 選品策略 94
3.1.1 選品的好處 94
3.1.2 選品策略的制定 98
3.2 定價策略 111
3.2.1 產品定價的重要性 111
3.2.2 產品定價的技巧 114
3.2.3 店鋪產品價格架構 118
3.3 節假日行銷策略 120
3.3.1 節假日行銷的好處 120
3.3.2 節假日行銷運營策略 121
3.3.3 速賣通節假日行銷案例分析 130
3.4 爆款時間軸打造策略 137
3.4.1 打造節假日爆款的一般思路 137
3.4.2 爆款時間軸打造技巧 139
第4章 行銷活動 141
4.1 店鋪自主行銷 142
4.1.1 限時限量折扣 142
4.1.2 全店鋪打折 144
4.1.3 店鋪滿立減 145
4.1.4 店鋪優惠券 147
4.2 平台活動 151
4.2.1 平台活動簡介 151
4.2.2 Super Deals與團購 152
4.2.3 平台大促與雙十一 156
4.2.4 平台活動報名技巧 157
4.3 客戶管理行銷 161
4.4 聯盟行銷 166
4.4.1 聯盟行銷的組成 167
4.4.2 總結 172
第5章 流量引入和使用 173
5.1 直通車推廣 174
5.1.1 前期準備 174
5.1.2 直通車運營 179
5.1.3 直通車最佳化與提高 191
5.2 SEO 最佳化 213
5.2.1 什麼是SEO 213
5.2.2 放大流量入口 216
5.2.3 商品屬性最佳化 226
5.2.4 標題的最佳化 235
5.2.5 商品分析帶動產品最佳化 247
5.2.6 未付款訂單帶動流量入口轉化商業性得分 248
5.2.7 wish list 和收藏夾轉化訂單帶動商業性得分 250
5.3 SNS站外流量引入攻略 250
5.3.1 SNS社交平台定義 250
5.3.2 SNS社交平台屬性分析 251
5.3.3 SNS行銷策略 262
5.3.4 社交平台行銷團隊構成與策略準備 276
5.3.5 國外賣家SNS行銷成功案例分析 283
第6章 無線端行銷 285
6.1 無線端基礎 286
6.1.1 無線接入分類 287
6.1.2 賣家無線相關 293
6.2 無線端數據 297
6.2.1 AliExpress無線流量和成交情況 297
6.2.2 AliExpress無線用戶訪問特點 298
6.3 無線端介紹 298
6.3.1 無線端界面介紹 299
6.3.2 模擬俄羅斯客戶無線端訪問 302
6.3.3 無線端店鋪展示 304
6.3.4 無線端產品展示 308
6.4 無線端活動 310
6.4.1 無線端限時限量折扣 310
6.4.2 無線端店鋪優惠券 314
6.4.3 無線端全店鋪滿立減 316
6.4.4 無線端平台活動 318
6.5 無線端提高 320
6.5.1 無線端常見錯誤 320
6.5.2 無線端調試工具 326
第7章 行業板塊行銷攻略 329
7.1 男裝行業行銷案例 330
7.1.1 選品 330
7.1.2 定價 331
7.1.3 上傳和最佳化 331
7.1.4 行銷活動 335
7.1.5 產品跟蹤 335
7.1.6 產品生命周期 335
7.2 女裝行業行銷案例 335
7.3 童裝行業行銷案例 341
7.3.1 選品策略 342
7.3.2 定價策略 342
7.3.3 促銷策略 344
7.3.4 服務策略 346
7.3.5 結論 347
7.4 3C行業行銷案例 348
7.4.1 3C產品基礎情況介紹 348
7.4.2 3C產品常規行銷方法 351
7.4.3 3C產品整體行銷思路 358
7.4.4 3C產品未來品牌之路 361
