所謂誘導法,是指推銷人員在推銷洽談時,為了引起顧客的興趣,激發顧客的購買慾望,從談論顧客的需要與欲望出發,並巧妙地把顧客的需要與欲望同推銷品緊密地結合起來,誘導顧客明確自己對推銷產品需求,最終說服其購買的方法。
這種方法在推銷談判中最能引起顧客的興趣,有利於營造一種融洽的氣氛,有利於最終說服顧客。
基本介紹
- 中文名:誘導法
- 外文名:Induced
- 性質:行銷策略
- 適用:企業
所謂誘導法,是指推銷人員在推銷洽談時,為了引起顧客的興趣,激發顧客的購買慾望,從談論顧客的需要與欲望出發,並巧妙地把顧客的需要與欲望同推銷品緊密地結合起來,誘導顧客明確自己對推銷產品需求,最終說服其購買的方法。
這種方法在推銷談判中最能引起顧客的興趣,有利於營造一種融洽的氣氛,有利於最終說服顧客。
所謂誘導法,是指推銷人員在推銷洽談時,為了引起顧客的興趣,激發顧客的購買慾望,從談論顧客的需要與欲望出發,並巧妙地把顧客的需要與欲望同推銷品緊密地結合起來,...
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