《解決方案銷售》是中國人民大學出版社出版的圖書，作者是[美] 麥可·博斯沃思。
基本介紹
- 中文名：解決方案銷售
- 作者：[美] 麥可·博斯沃思
- 出版時間：2014年12月
- 出版社：中國人民大學出版社
- 頁數：252 頁
- ISBN：9787300202068
- 定價：49.90 元
- 裝幀：平裝
- 原作品：Solution Selling: Creating Buyers in Difficult Selling Markets
內容簡介
買方一再討價還價，你卻無能為力？費了半天精力，買方卻無權拍板？買方所在公司的“官僚氣”太重，程式繁雜導致遲遲無法成交？競爭對手太多導致無法與買方單獨見面？ 面對以上銷售困境，“解決方案銷售”創始人麥可·博斯沃思運用“人物對話”的方法，再現銷售情境，全面、系統地闡釋了“不僅僅是銷售產品與服務，而是銷售解決方案”的銷售理念。書中詳解買方痛點的10大表現、解決銷售困境的10大策略以及13大成功案例，顛覆你的銷售策略，助你一一突破銷售困境！ 麥可•博斯沃思（Michael Bosworth） 知名銷售培訓師、演講人、作家，著有《攻心式銷售》（Customer Centric Selling）、《3個故事搞定成交！》（What Great Salespeople Do）等多本銷售類暢銷書。 1972年起任職於施樂公司，並於1983年創立“解決方案銷售”培訓課程，1988年完成註冊。 後創建多家公司和機構，如世界級頂尖銷售培訓公司銷售系統開發與訓練公司（CustomerCentricSystems L.L.C.）、故事領導者公司（Story Leaders™）和麥可·博斯沃思領導力公司（Mike Bosworth Leadership.）。
