規範性社會影響

規範性社會影響（normative social influence）是指以自己期望為別人所喜歡、接納與認可作基礎的社會影響。心理學家傑勒德提出的術語。其直接結果是導致人們對群體規範的依從，以避免自己為群體所拒絕。社會心理學的實驗研究證明。

通常，群體對總是偏離自身規範的人會予以拒絕或報以懲罰，因此，人們對偏離群體規範常有著強烈的焦慮。為了被群體接納，人們常常會有意無意接受群體的影響，在行動上依從群體，希望自己在群體中的地位得到提高的人尤其如此。