《行銷策劃實訓》是為高等職業學校、高等專科學校以及實踐型本科院校市場行銷專業和相關的經濟管理類專業行銷策劃課程編寫的實訓教材。《行銷策劃實訓》編入的實訓項目都具有實際的背景，提供了來自實際的相關參考資料，以此啟發學生興趣，激發學生提出問題、分析問題，積極主動地尋求策劃思路；都重在實踐，各個實訓項目都設定了實訓目的、內容、步驟等環節，讓學生真正得到實際的訓練，培養實際套用能力。
基本介紹
- 書名：21世紀高職高專規劃教材•市場行銷系列•行銷策劃實訓
- 出版社：中國人民大學出版社
- 頁數：305頁
- 開本：16
- 定價：28.00
- 作者：周雪梅 岑詠霆
- 出版日期：2009年9月1日
- 語種：簡體中文
- ISBN：9787300109978
- 品牌：中國人民大學出版社
內容簡介,圖書目錄,文摘,序言,
內容簡介
《行銷策劃實訓》是由中國人民大學出版社出版的。
圖書目錄
第一章 行銷策劃實訓概述
第一節 實訓教學與行銷策劃實訓1
第二節 行銷策劃實訓的組織和實施7
第二章 行銷環境分析實訓
第一節 行銷環境分析理論概要11
第二節 行銷環境分析實訓項目21
第三章 市場定位策劃實訓
第一節 市場定位策劃理論概要43
第二節 市場定位策劃實訓項目54
第四章 市場競爭策劃實訓
第一節 市場競爭策劃理論概要70
第二節 市場競爭策劃實訓項目80
第五章 產品策劃實訓
第一節 產品策劃理論概要97
第二節 產品策劃實訓項目110
第六章 價格策劃實訓
第一節 價格策劃理論概要132
第二節 價格策劃實訓項目147
第七章 渠道策劃實訓
第一節 渠道策劃理論概要160
第二節 渠道策劃實訓項目169
第八章 促銷策劃實訓
第一節 促銷策劃理論概要182
第二節 促銷策劃實訓項目191
第九章 服務行銷策劃實訓
第一節 服務行銷策劃理論概要234
第二節 服務行銷策劃實訓項目248
第十章 網路行銷策劃實訓
第一節 網路行銷策劃理論概要277
第二節 網路行銷策劃實訓項目282
附錄1 行銷策劃書的撰寫300
附錄2 實訓報告306
參考書目312
第一節 實訓教學與行銷策劃實訓1
第二節 行銷策劃實訓的組織和實施7
第二章 行銷環境分析實訓
第一節 行銷環境分析理論概要11
第二節 行銷環境分析實訓項目21
第三章 市場定位策劃實訓
第一節 市場定位策劃理論概要43
第二節 市場定位策劃實訓項目54
第四章 市場競爭策劃實訓
第一節 市場競爭策劃理論概要70
第二節 市場競爭策劃實訓項目80
第五章 產品策劃實訓
第一節 產品策劃理論概要97
第二節 產品策劃實訓項目110
第六章 價格策劃實訓
第一節 價格策劃理論概要132
第二節 價格策劃實訓項目147
第七章 渠道策劃實訓
第一節 渠道策劃理論概要160
第二節 渠道策劃實訓項目169
第八章 促銷策劃實訓
第一節 促銷策劃理論概要182
第二節 促銷策劃實訓項目191
第九章 服務行銷策劃實訓
第一節 服務行銷策劃理論概要234
第二節 服務行銷策劃實訓項目248
第十章 網路行銷策劃實訓
第一節 網路行銷策劃理論概要277
第二節 網路行銷策劃實訓項目282
附錄1 行銷策劃書的撰寫300
附錄2 實訓報告306
參考書目312
文摘
插圖：
第一節 行銷環境分析理論概要
一、行銷環境的構成作為社會經濟組織或社會細胞，任何企業都不是生存在真空中，它總是在一定的外界環境條件下開展市場行銷活動，而這些外界環境條件是不斷變化的。一方面，它給企業造就了新的市場機會；另一方面，它又給企業帶來某種威脅。因此，企業必須重視對市場行銷環境的分析和研究，並根據市場行銷環境的變化制定有效的市場行銷戰略，抓住機會，趨利避害，從而實現自己的市場行銷目標。所謂行銷環境，即與企業行銷活動有潛在關係、直接或間接影響企業行銷活動的所有內、外部力量和相關因素的集合。市場行銷環境的內容非常廣泛，涉及政治、經濟、文化、顧客等，不同要素對行銷活動各個方面的影響和制約不盡相同，相同要素對不同的企業所產生的影響和形成的制約也會大小不一。一般來說，市場行銷環境（見圖2-1）主要包括兩方面的構成要素：一是微觀環境，又稱直接行銷環境，指與企業緊密相聯，直接影響其行銷能力的各種參與者，這些參與者包括企業自身、供應商、行銷中介企業、顧客、公眾以及公眾競爭者；二是巨觀環境，又稱間接行銷環境，指影響企業微觀環境的巨大社會力量，包括人口、經濟、政治法律、社會文化、自然及科技等多方面的因素。微觀環境直接影響和制約企業的市場行銷活動，而巨觀環境主要以微觀行銷環境為媒介間接影響和制約企業的市場行銷活動。
第一節 行銷環境分析理論概要
一、行銷環境的構成作為社會經濟組織或社會細胞，任何企業都不是生存在真空中，它總是在一定的外界環境條件下開展市場行銷活動，而這些外界環境條件是不斷變化的。一方面，它給企業造就了新的市場機會；另一方面，它又給企業帶來某種威脅。因此，企業必須重視對市場行銷環境的分析和研究，並根據市場行銷環境的變化制定有效的市場行銷戰略，抓住機會，趨利避害，從而實現自己的市場行銷目標。所謂行銷環境，即與企業行銷活動有潛在關係、直接或間接影響企業行銷活動的所有內、外部力量和相關因素的集合。市場行銷環境的內容非常廣泛，涉及政治、經濟、文化、顧客等，不同要素對行銷活動各個方面的影響和制約不盡相同，相同要素對不同的企業所產生的影響和形成的制約也會大小不一。一般來說，市場行銷環境（見圖2-1）主要包括兩方面的構成要素：一是微觀環境，又稱直接行銷環境，指與企業緊密相聯，直接影響其行銷能力的各種參與者，這些參與者包括企業自身、供應商、行銷中介企業、顧客、公眾以及公眾競爭者；二是巨觀環境，又稱間接行銷環境，指影響企業微觀環境的巨大社會力量，包括人口、經濟、政治法律、社會文化、自然及科技等多方面的因素。微觀環境直接影響和制約企業的市場行銷活動，而巨觀環境主要以微觀行銷環境為媒介間接影響和制約企業的市場行銷活動。
序言
周雪梅、岑泳霆主編的《行銷策劃實訓》一書，是高等職業學校、高等專科學校和實踐型本科院校教材建設的一次有益探索。我國的職業教育要培養大批技術套用型人才和高技能人才，才能適應經濟發展和社會進步對人才的迫切需要。為了達到這一目標，在職業教育中必須強化實踐能力的培養，而實訓教學引入課程正是培養學生實踐能力和技術套用能力的有效途徑。為了保證實訓教學的有效開展，編寫實訓教材具有重要意義。因此，《行銷策劃實訓》的編寫是課程建設的一項重要內容，對推進教學改革具有積極作用。
《行銷策劃實訓》教材的編寫重視了理論對實踐的指導作用，在每章中都專列了理論概述一節，便於學生提綱挈領地了解該章實訓項目的指導原則，使學生的實訓指導思想明確。除此之外，在教材編寫中還突出了以下三個特點：
1.項目具有實際背景。該書編入的實訓項目都有一定的實際背景，有不少項目還是編者親自參加完成的研究項目，因此有效地避免了脫離實際的弊端。項目的實際背景能激發學生參加項目實踐的興趣和積極性，使學生融入與實際職業崗位一致的實訓氛圍，對培養學生技術套用能力具有重要意義。
2.實際操作具有有效性。該書每個實訓項目都給出了具體的實訓目的、內容、步驟，師生可以遵照書本的指導開展活動，使實訓活動避免了淡化教學過程的弊端，對於實訓教學的管理和考核都有積極意義。
3.實訓資料具有拓展性。該書編入的實訓項目都附有實訓背景資料。這些資料，或充實了實訓項目的實用價值，或拓展了實訓項目的實踐指導思路，或增加了實訓項目的實施資料，對於實訓項目的開展具有積極的推進作用。
《行銷策劃實訓》教材的編寫重視了理論對實踐的指導作用，在每章中都專列了理論概述一節，便於學生提綱挈領地了解該章實訓項目的指導原則，使學生的實訓指導思想明確。除此之外，在教材編寫中還突出了以下三個特點：
1.項目具有實際背景。該書編入的實訓項目都有一定的實際背景，有不少項目還是編者親自參加完成的研究項目，因此有效地避免了脫離實際的弊端。項目的實際背景能激發學生參加項目實踐的興趣和積極性，使學生融入與實際職業崗位一致的實訓氛圍，對培養學生技術套用能力具有重要意義。
2.實際操作具有有效性。該書每個實訓項目都給出了具體的實訓目的、內容、步驟，師生可以遵照書本的指導開展活動，使實訓活動避免了淡化教學過程的弊端，對於實訓教學的管理和考核都有積極意義。
3.實訓資料具有拓展性。該書編入的實訓項目都附有實訓背景資料。這些資料，或充實了實訓項目的實用價值，或拓展了實訓項目的實踐指導思路，或增加了實訓項目的實施資料，對於實訓項目的開展具有積極的推進作用。
