行銷突破

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“企業家書系”之《行銷突破》一書的出版，極大地補充了行銷學知識的內容。傑克·弗雷利及其團隊共同攻克了一個複雜的項目，並把這一項目準確生動地呈獻給廣大讀者。這本書的字裡行間處處體現了作者的睿智。對於那些視成功為己任的小企業經營者來說，很值得一讀。

內容簡介

《行銷突破：推動銷售的強勢戰略》介紹了會給小企業帶來巨大效益的強勢行銷戰術，就是寫給那些新建的和有些歷史的小企業經營者，給他們很多具體實際的指導，讓他們具備讓現有客戶滿意、吸引潛在客戶、擴大收益以及打敗競爭者的行銷能力。
這本書簡單易懂，內容涉及行銷的各個環節，以及許多成熟的技巧、指南和建議。其中包括：
·怎樣像行銷大師那樣思考問題；
·怎樣為你的產品和服務選擇最合適的市場；
·四種常見的行銷錯誤概念以及避免它們的方法；
·做行銷計畫的方法；
·穩操勝券的推銷戰術；
還有其他很多的內容：
·教你一招；
·視點；
·警告；
·專業概念；
這些小塊文字給出各種有價值的提示和建議，幫助你避免犯那些常見的錯誤，在行銷原理和實踐方面為你提供更深層次的視角。

作者簡介

傑克·弗雷，利具有20多年為小型企業及中型企業做行銷策劃的經驗，並以其實用、直截了當的行銷方式對各行業產生了積極的影響。

前言
引言
第一章像行銷大師那樣思考問題
行銷簡史
在今日世界推銷業務
行銷的邏輯性：眾多的簡單構想
行銷的構成要素
業務與“4Ps”策略
業務與四種實用性
顧客永遠是對的，是嗎？
擴大宣傳
行銷的非邏輯性：瘋狂的感覺
成為行銷大師
第二章在晴朗的日子裡，你才能看清市場
自我欺騙：企業家最危險的陷阱
從客戶的角度考慮問題
客戶想要什麼？
讓客戶來教你：得到反饋
避免四種常見的、致命的行銷假設
怎樣才能使你的產品適應市場需求？
產品的魅力：最好的質量
地點的魅力：最容易得到
價格的魅力：最便宜
促銷的魅力：最容易看到
第三章了解自己和客戶
市場區隔化：選擇最合適的市場
如何識別細分市場
針對總體消費者市場的市場區隔策略
針對商業客戶的市場區隔策略
定位說明：給自己定格
你的企業的市場個性
被忽視的市場
利基行銷策略
第四章怎樣寫行銷計畫
行銷計畫勝過財務計畫
準備寫計畫
一份合格的行銷計畫的構成要素
市場狀況
威脅和機會
行銷目的
行銷目標：對細節的描述
預算
控制：效果追蹤
執行情況總結
第五章推銷的基本原理
第六章推銷：接下來的行動
第七章廣告宣傳要定位於業務性質
第八章營業推廣：渦輪行銷方式
第九章公共關係：最輕鬆的促銷手段
第十章做一名社團的良民
第十一章網際網路：以光速做行銷
第十二章客戶服務：行銷的薄弱環節
第十三章通過培訓保持強健
第十四章資料庫行銷開闊你的眼界
第十五章保持領先

行銷突破

基本介紹

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